当前宏观经济形势依然错综复杂，经济下行压力较大。受诸多因素影响，部分行业、企业面临资金链紧张、市场需求不足、利润降低等问题。海安农商行董事会充分发挥董事会职能，不断强化对地方经济发展的支持和责任心，全面启动“百企越冬”工程，为广大中小企业发展注入强大的资金活力。该活动对全县100户企业客户进行授信，授信总金额为33.49亿元，其中授信3OOO万元以下客户58户、授信9.26亿元。

勇于担当，发挥金融主力军作用。该行董事会不断明确全行战略发展定位，始终坚持支农支小、支持地方经济发展，并将其作为全行发展的重要工作。作为海安地方法人金融机构，海安农商行先后通过开展“百强中小企业培育计划”、“金融超市走进区镇”、“小微企业金融服务月”等活动，认真参与“银政企携手攀新高”活动，持续加大对地方经济的支持力度，和中小企业并肩作战，攻坚克难，较好地发挥了金融主力军作用。该行在工作中不断创新思路，加大银企合作力度，促进共赢发展，董事会牵头想方设法帮助企业解决困难，加大对企帮扶力度。努力解决融资难、融资贵问题，能够积极让利，主动为企业减负，降低融资成本。要创新举措深化服务，主动寻找优质客户对象，推出更多的差异化金融产品和金融服务。

走好三步，确保工作推进有力。该行董事会专门牵头召开启动大会，县政府、区镇主要负责人及重点企业负责人参加，现场进行授信，确保活动有序开展。结合“百企越冬”工程具体情况，在具体实施过程中，我行重点“走好三步”：一是制定整体营销方案，增强针对性。充分运用CRM客户关系管理系统，加强客户有效分类，加大走访营销力度，通过扫地式走访，筛选目标企业。二是制定整体服务方案，建立“名单制”。根据前期走访效果，建立目标企业名单，实施名单制管理，根据企业资金链情况，因企施策，通过产品和担保方式创新，提高客户贷款便利性，破解发展难题。三是制定整体授信方案，提高“容忍度”。在充分了解企业实际经营、财务情况，科学分析企业未来发展趋势，风险可控、适度授信前提下，结合企业授信状况，择优提高容忍度，制定整体授信方案，简化信贷程序和手续，推进服务方式创新，满足实体企业金融需求。

贴近实际，确保活动实施效果。在具体实施过程中，我行将重点贴近“三个实际”：一是贴近县域经济发展实际。围绕全县培大扶强重点产业，加强对县域新产业、经济新增长点企业支持，“百企越冬”工程实施过程中，充分结合县域经济实际，贴近产业结构调整方向，提高方案实施实际效果。二是贴近信贷政策实际。从我行而言，充分发挥现有信贷产品、信贷机制作用，运用积极的信贷政策，助推方案取得实际成效。三是贴近企业转型升级实际。每个企业都具有各自的特殊性，方案实施过程中，注重一企一策、一企一模式，结合企业实际经营情况，创新信贷服务，更好促进企业发展。（卢克桦、陈菲）