今年以来，江阴农商银行坚持统筹疫情防控和业务经营发展，主动研判政策方向，积极延伸服务触角，多措并举，倾斜金融资源助力企业复工复产，助力稳住经济大盘。

4月，该行启动“精准走访保实体 助企纾困稳发展”竞赛活动，6月，再次升级走访要求，启动“上下同心、携企同进、共克时艰”金融助企活动，同时，提出了“2个月净增普惠对公贷款投放30亿、个人贷款投放10亿”和“至7月末净增普惠对公贷款客户数1200户、个人贷款客户数10000户”的目标，通过打造特色产品、创新服务和金融科技赋能等举措，积极布局小微金融服务，助推小微企业发展。上半年，全行普惠贷款余额375.79亿元，较年初净增32.40亿元，信贷客户数7.36万户，其中对公信贷客户数和个人信贷客户数分别较年初净增356户和8793户。

 特色发力，积极打造“固定模式”

通过多层次调研和授信经验的积累，该行建立了覆盖新型农业经营主体、科技型企业、结算贷客群、专业市场、近三年流失客群等“五大客群”为中心的客户经营体系。重点聚焦“五大客群”，通过批量走访营销、全面摸排客群、用好特色产品等多种方式培育小微企业，促进其“成长性”提高，“走访+授信+培育”已成为江阴农商银行对小微企业特色化、精准化金融服务的“固定模式”。

精准把脉，高效服务“五大客群”

为推进普惠金融服务转型，该行统筹推进精准走访对接，对“五大客群”实行名单制动态管理，有针对性地优先支持和发展名单内客户。同时，针对符合条件的企业客群配套专用额度，优先保障企业融资，并设置差异化审批权限，提高审批效率。围绕新型农业经营主体客群，该行充分用好利率低、效率高、免担保的政策优势，加大推广“苏农贷”投放力度，同时，做大做强“乡村振兴卡”，助力乡村振兴；围绕科技型企业客群，积极运用“锡普贷”“苏科贷”“小微贷”“知识产权质押”等产品，扩宽科创型企业授信覆盖面。上半年，全行科技型企业授信440户，用信415户，用信覆盖面近30%。

惠企利民，全力落实“减费让利”

围绕支持疫情防控、复工复产，该行全面落实减费让利政策，切实为企业融资难题“减负减压”，助力实体经济“再上一个台阶”。上半年，累计为小微企业延期还本20亿元，为124家企业办理展期业务15.86亿元；适度下调贷款平均利率，实现普惠小微企业贷款平均利率同比下降56BP。2021年累计为企业让利超1亿元，今年以来累计为企业让利近5000万元。

科技赋能，协同共筑“线上金融”

一方面，紧跟数字政府建设，不断加强政银企合作力度，积极融入社会治理，先后推出“全链通开户”“电子赋强公证”“线上抵押直通车”等“数字政务”业务和“澄事e站”便民窗口服务。另一方面，运用金融科技放大服务优势，持续加大手机银行、微信银行、“江阴银行微金融”营销小程序及“江小鱼”等线上产品的引导推广，实现不动产抵押登记线上办理、贷款线上支用等功能，“线上+线下”紧密融合，解决客户金融需求。今年以来，该行积极配合农村产权改革，深入推进农村集体土地经营权抵押贷款试点工作，成功上线江苏省农村集体经营性建设用地网上交易系统，成为江阴首家成功对接并实现农村集体经营性建设用地网上交易的银行。

下一步，江阴农商银行将继续坚持让利于民、让利于企，用好用足信贷优惠政策，用心用力破解企业融资难题，切实推动小微企业融资“增量、扩面、提质、降本”，充分彰显地方银行“支农支小”的使命担当。

                                           （王淼）