苏州农商银行积极落实江苏农商联合银行关于做好供应链金融协同展业要求，立足区域实际，创新打造“同盟链”协同展业模式。该模式是江苏农商联合银行部署下的地方创新与生动实践，通过机制先行、科技赋能、生态联动三维协同，整合供应链“三流”（物流、信息流、资金流），依托真实场景为中小微企业提供精准服务，从“单点突破”升级至“链式共赢”，以一揽子“管家式”综合服务，提升中小企业服务质效。

截至5月末，该行“同盟链”平台已录入链主企业3448户，动态识别链属企业15821户。年内通过链主企业成功落地链属贷款129户，授信金额达5.69亿元，用信余额4.03亿元；其中上游贷款户数49户，授信2.23亿，用信1.42亿，下游贷款户数80户，授信3.47亿，用信2.61亿。同时，零售法人消费贷、政企员工授信用信等综合金融业务同步取得显著增长。

一、机制先行，点燃协同展业“强引擎”

该行以机制创新为破题之举，率先构建 “全链条协同展业生态”，激活产业链金融服务动能，形成具有特色的供应链金融模式。一是强化顶层推动。成立由行长挂帅的“总行领导-部门协同-支行推动”的三级联动专项工作组，支行行长及副行长带头走访。打破业务条线壁垒，压实责任，确保全行一盘棋高效运作。二是精准激励保障。在阶段性竞赛基础上，推出“同盟链”供应链金融协同营销拓客专项竞赛活动，设定“链主走访率100%”“链属转化率≥30%”等硬性目标，将链主链属企业走访量、转介户数直接与贷款单价奖励挂钩，有效激发基层展业积极性。配套发布专业营销话术及链主专属权益，组建专业团队支援支行，提升链主配合度与拓客效能。三是创新链主定义。突破“核心企业就是大企业”的传统思维，将诸如“苏农E贷”客户等具有稳定交易网络的优质中小企业纳入“链主”范畴，依托交易数据验证价值，重点瞄准“无贷链属企业”，通过综合金融服务实现有效转化，扩大服务覆盖面。

二、科技赋能，绘制精准营销“智慧图”

深度运用金融科技，精准绘制营销图谱，以优质产品为业务切口，赋能业务高质量开展，为同盟链模式注入强劲智慧动力。一是构建全景视图，厘清走访思路。深度整合企业税务、“苏农E贷”交易流水等内外部数据，在展业平台动态生成清晰、实时的“同盟链”上下游及“朋友圈”全景图谱，为基层提供清晰的作战视图。二是通过智能预筛，实现精准制导。运用外部大数据对链属企业进行多维度预画像（含履约行为等非结构化数据），构建多维信用评价模型，形成动态化供应链图谱，为基层精准识别目标客群、制定差异化营销策略提供数据支撑。三是拳头产品先行，打造破局利器。依托“苏农E贷”信用贷款产品，配套法人经营贷、员工消费贷，结合模型实现快速审批放款，有效破解链属中小微企业“融资难、融资慢”的核心痛点，成为高效切入市场、赢得客户的关键抓手。

三、生态联动，构建综合服务“新范式”

着力构建生态化综合服务体系，推动“同盟链”从“单向服务”向“共生共赢”转化。一是推行协同走访营销，严格执行“1+2”走访机制，支行行长及副行长带头走访核心链主企业，做好沟通协调并推动其转介绍链属企业。对于头部核心企业或有效链属企业超过30户以上的链主企业，由总行领导或部门总经理带队走访，形成展业合力。二是打造综合服务组合拳，以“苏农E贷”为“钩子”产品切入链属企业，配套法人经营贷、员工消费贷等，向无贷企业延伸开户结算、代发工资、理财、保险等全方位金融服务。三是构建价值裂变闭环，参照江苏农商联合银行标准优化评价标准，将账户、代发、授信、用信、理财、直贴6类指标纳入“有效服务”考核，深度挖掘客户全生命周期价值。创新拓客路径，实现原先从“链主→链属”的单向转介，升级为“链主整企营销授权→生成链属图谱→链属转化→链属综合营销”的生态闭环，实现“以链生链”，服务效能倍增。（吴 明）