丹阳农商行细化具体措施，全方位开展全员营销工作,努力提升营销能力和营销业绩。

转变思想，提升营销技能。一是树立全员营销观念。及时召开全员营销动员大会，使全体干部职工充分认识理解开展全员营销工作的意义、部署要求及推进措施。二是组织全体人员参加《全员营销》培训项目。该行委托专业培训机构分10批对全行38个支行和16个职能部室进行6天5晚的专业营销培训，重点围绕员工主动营销意识、营销技能提升、岗位间协同营销的强化等方面进行，为全员营销打下坚实的基础。

积极营销，固化培训效能。为促使全员营销深入持久、有序开展，并进一步内化为员工的一项基本理念，该行加大工作力度，持续重点发力。一是大力营造营销氛围。网点以客户导向为原则，调整布局摆设，突出营销视点，打造浓郁的营销氛围。二是强化晨会和文化墙管理。利用晨会分享营销心得、进行营销场景演练，利用文化墙通报营销业绩、学习营销知识。三是推行联动营销。网点负责人、客户经理、柜员、大堂经理及保安做好分工协作，既能“走出去”，全面了解客户的业务、行业、市场等各方面的情况，广泛挖掘客户的需求和兴趣，又能“迎进来”，做好上门客户的业务维护和深度挖潜。

深入督导，狠抓制度落实。强化部室、网点挂钩及督导问责制，蹲点部门定期深入网点督导全员营销工作落实。一是建立全员营销通报制度，对全员营销的开展情况、存在问题以及改进意见进行通报，与各支行就如何做好全员营销工作定期座谈交流，掌握工作推进情况，了解存在问题和面临困难，提出指导性、建设性意见和建议。二是开展全员营销竞赛评比活动，营造争先创优、你追我赶的活动氛围，有效提振了全体员工的营销激情。三是突出宣传导向作用。通过办公系统平台、平面媒介、微信平台等形式对全员营销进行宣传报道，以达到全员关注、全员奋战的效果。

强化激励，全维度考核。制定并印发《全员营销工作考核方案》，将员工营销每一项产品都与其实际收入挂钩，让员工做到明白营销、明白收入。该行产品全部明码标价、全员计价，按周统计全行营销数据，制作营销进度表，实行按周通报、按月考核，月度兑现，营造谁营销谁受益的氛围，使每一位员工真正体会到“创业绩”等于“挣收入”的含义，进一步提高营销的主动性和积极性。（温桂梅）