洪泽农商银行紧扣县域发展脉搏，以农村、县城、园区市场为重心，以服务转型为抓手，点面结合谋划2016年工作。

做透农村市场。一是增量扩面，以阳光信贷为抓手，深度对接农村市场，计划用1年时间实现对辖内农户走访、建档、授信全覆盖，实行标准化管理，丰富金融产品库。二是抓住重点客户，要求各支行梳理“全员营销”走访中客户资料，建立200-500个重点大客户资料台帐，明确联系人，制定个性化营销方案。三是策应“文旅洪泽”发展战略，支持洪泽湖生态文旅示范区建设，对接农家乐、家庭农场、专业合作社发展；重点扶持优质稻米、生态渔业、食用菌为特色的现代农业产业，打造水产支行，专门、专业服务渔业、螃蟹养殖产业，以及上下游产业的发展。

深耕城区小微。推广小微贷技术，运用CRM系统，开展“重点营销”，立足县红太阳家具城、幸福广场、水产批发大市场等商圈，营销走访各居民小区，以公职人员、个体工商户、企业职工、小区居民为重点，紧跟市场利率，拓展消费类贷款和“金领红”、易贷通等经营类自然人贷款；丰富微信平台的功能，提供贷款、理财、金融知识等服务，要求各支行结合“开门红”外拓营销建立的商户微信群，搭建“商务+生活+金融”生态圈，向居民提供涵盖衣、食、住、行、娱等各方面的便利服务，增强客户粘性。

挖掘园区企业。策应县委、县政府“工业洪泽主战略”，调研县盐化新材料、机械制造、现代纺织、电子信息及新兴产业为主导的“4+1”工业产业，对县“三园两区”企业择优扶持，紧跟招商引资和重点项目落地进展情况，适时提供金融服务；深化小企业服务部建设，积极在人才队伍、产品创新、业务流程、工作效率、风险控制等方面进行有效探索，为小企业金融服务搭建 “绿色通道”，打造具有鲜明特色的小企业服务品牌。    （王金宏  王  杰）