句容农商行始终坚持以市场为导向，以客户为中心，积极深入县域金融市场，以更接地气的发展战略，积极支持地方经济发展，服务百姓普惠民生。

找准定位，支持地方。一是深入企业走访调研。面对经济下行的严峻形势，全行分片、分行业深入企业开展调研，了解销售形势、信贷需求，实施针对性信贷支持政策。对产品有市场、经营有效益的成长性企业，满足其合理的流动资金需求；对销售略有下降、贷款回笼放缓的企业，只要企业有信心，该行做到不抽贷、不压贷，对销售大幅下滑的企业，与企业共同商讨压降计划、有序减贷。二是积极对接政府重点工程。根据自身定位，积极围绕全市宝华、开发区和郭庄等板块发展战略，有序增加信贷投放，尤其是政府引进的重点企业，加大支持力度，帮助企业进一步扩大生产规模。三是大力支持科技型企业发展。针对纳入句容市科技创新型数据库的科技型企业，该行与市科技局开展深入合作，共同推出“科贷通”产品。先后对43户科技型企业进行授信，总计金额达3.03亿元，年末用信达2.2亿元。四是全面支持现代农业发展。积极围绕全市8个现代化农业园区建设，适时提供各类项目贷款、流动资金贷款，为全市打造特色鲜明、专业生产、集约高效的现代化农业园区，提供了良好的资金保障。

全面走访，做深做透。一是服务覆盖所有经营户。在阳光信贷走访过程中，该行将工作重点放在小而散的种养殖户和个体工商户上，实行三个全覆盖原则：对辖区内经营户走访全覆盖；对有一定偿债能力，讲信用的正常经营户建档全覆盖；对辖区内具备借款条件，同时有借款意愿的客户授信全覆盖。二是利用科技平台。给全辖客户经理配备ipad移动设备，在走访过程中，进行实地的拍照，真实记录个体工商户的经营场所、经营项目、承包合同等重要信息，提升走访实效。三是优化贷款流程。充分利用村委会、居委会这两大平台，让“两委会”的工作人员全程参与到该行民主评议中来，提供真实、准确的客户信息，为精准授信提供信息保障。四是降低准入门槛。最大程度降低小额贷款准入门槛，对5万元以下的阳光信贷客户一律发放信用贷款，对信誉较好的10万元以下的阳光信贷客户酌情发放信用贷款，真正解决了普通农户贷款难、抵押难等难题。截至2015年末，通过阳光信贷累计建档户数达27862户，授信36.93亿元，当年新增贷款户数1543户。

完善功能，便民服务。一是发展便民代扣业务。与供电、供水、有线电视、电信、移动、社保等单位建立合作关系，不断扩大代收代付业务品种，并将其逐步发展成为涵盖市民农户生活缴费的全功能卡，进一步提高基础客户的忠诚度。截至年末，已签约电费等各类代扣账户超过108442户，约占整个市场份额的40%左右。二是发展助农取款村村通业务。在全辖163个行政村设立助农站点260个。在传统功能基础上，增加机具缴纳水费、电费、电话费等便民功能，进一步方便了农村居民缴费。当年发生交易45.11万笔，交易金额12861.91万元，同比增加16.54%。全年累计通过主动取款平台缴纳各类费用41.9万笔，金额达9571.94万元。三是增设自助银行。在一些居民集居、人流量大、金融服务不便的社区和街道设立银亭、24小时自助银行服务区，扩大服务渠道。目前全行已设立20个离行式自助区，累计投放104台ATM设备投入运营，为广大市民百姓提供更加方便的金融服务。    （严格）