扬州农村商业银行把POS收单业务作为加快电子银行业务发展步伐，提高核心竞争力的重要手段，以三个“并重”为抓手，打响了电子银行业务旺季营销揭幕战。截止2016年2月底，POS终端动户率保持在90%以上。 

一是业务宣传与跨界合作并重。一方面通过电视媒体、户外广告、现场宣传以及海报招贴、宣传折页等形式，从点、线、面展开对POS收单业务的立体宣传。另一方面，该行通过与银联公司和商户的三方合作，立足产品宣传、收单培训和业务回访，把握业务动态，了解客户需求，以跨界合作促业务发展，实现三方共赢，打造良性循环的业务生态系统。

二是考核激励与服务拓展并重。一方面在2016年的考核办法中加大对电子银行产品的考核力度，并对员工的电子银行完成进度按季度进行奖励兑现，进一步提高了员工营销电子银行业务的积极性，主动向商户营销电子银行相关产品，拓展相关服务。在开展POS收单业务的同时，向个商户营销网银等电子银行配套产品，方便客户资金管理的同时，实现了电子业务多元化的发展。

三是清理无效户与提高动户率并重。POS收单业务在该行发展才刚起步不久，在业务发展初期，也出现过重营销轻管理的问题，导致了一定数量的POS无效户。该行及时调整业务发展模式和管理方式，组织客户经理走访长期未发生交易和交易发生较少的商户，强化业务培训和宣传，动员商户使用。并对确实没有业务需求的商户进行了销户处理，释放相关资源。同时，对于业务发生较少的商户，了解客户经营现状和业务需求，在精准判断之下，拓展POS机以外的其他电子银行业务。（周金晶 张元元  翟劼）