为打好年末“收官”战，顺利迎接来年“开门红”，紫金农商行在省联社劳动竞赛活动的精神指导下，结合全年经营管理目标，强管理、重营销、控风险，多管齐下促进各项业务持续健康发展。

强管理，多激励，按章有序部署年末冲刺。为强力推动年末营销工作，该行经营管理层采取多项管理手段调动积极性，为年末营销打下“振奋剂”。一是加强工作部署，提高营销针对性。通过召开重点工作推进会和业务专项会议，指导下级支行年末营销总体方向，分公私条线布置营销方针和重点。二是强化资金监测，提升负债管理水平。为确保年末存款目标和存款偏离度符合监管要求，该行下达日均目标任务的同时，按日监测对公存款波动情况。三是注重考核激励，调动基层营销积极性。通过省联社劳动竞赛考核和全年经营目标考核，设指标，拉差距，奖优秀，激发员工抢占年末旺季市场，形成争先进位的氛围。四是完善客户经理管理办法，建立长久绩效机制。调整客户经理管理相应准入、考核、薪酬等内容，畅通客户经理进出通道，打造等级客户经理制，充分调动客户经理工作积极性。

重营销，多推广，广开渠道吸引优质客户。该行多渠道组织资金，提升现金服务，优化负债结构，编织“局域网”，构建营销“广域网”。一是强化财政资金营销。充分发挥地缘优势，做好财政资金分层营销，由总行牵头做好省、市两级财政及公积金中心存款维护和拓展，各支行负责做好区、街道和村级财政资金的营销，以全市村级资金账户集中监管为契机，推动村级财政等各类资金沉淀。二是跟进现金管理服务。重点以政府结算对信息化、科技化的需求，加强科技系统开发和支撑，锁定政府财政账户，配套高价值现金管理服务，实现资金沉淀。三是加强负债结构管理。根据银行承兑汇票、保函以及保本理财等不同产品特点，针对客户差异化需求配套产品，以保证金存款带动存款日均增长，优化负债结构。四是提高零售产品知名度。开展多项电子银行系列营销活动，通过“网银周周奖”、手机银行交易有礼、特惠商户优惠、高校系列宣传等活动不断提高客户产品使用率。五是谋划营销渠道。推进信托产品代销业务，拓宽信托代销业务；加大同业信息交流，促进银团贷款、委托贷款等中间业务的开展；配合银团贷款参团申请与授信的申报，不断开拓优质贷款客户。

控风险，压不良，多措并举提高资产质量。为确保年末不良贷款各项指标平稳健康，该行积极研究快速处置不良贷款方案，重点降低逾期90天以上贷款与不良贷款占比，确保各项定量“体检指标”符合监管二级指标要求。一是现金收回。加大贷款催收力度，通过上门催收、担保人代偿、贷款打包处置、诉讼执行等方式收回不良贷款。二是贷款重组。该行组织采取了重组方式盘活信贷资产，提高债权价值回收率，降低不良贷款损失。三是批量转让。与外部资产管理公司合作，对通过现金收回和重组后仍存在的不良贷款，结合不良贷款清收处理的难易程度以及收回时间的长短，对拟批量转让的不良资产形成资产包，采用公开竞价的方式进行批量转让。（紫金农商行 吴灵曙）