强化重点营销，做实组织资金工作。一是加强宣传，营造组织资金良好氛围。该行精心设计网点形象，营造了喜庆的节日气氛。同时，该行利用网点多的优势，加大对各档期存款利率无条件一浮到顶和每年多得5天利息的宣传。二是把准市场信息，全力做好存款预约工作。该行抓住春节前后人流、物流、资金流相对旺盛的特点，制定了切实可行的客户回访计划，全面了解客户需求，充分挖掘储蓄资源。三是发扬服务优势，不断抓好配套服务。针对春节旺季业务量较大的特点，该行适当延长营业时间，根据款箱交接时间尽可能做到早开门、晚关门。同时，该行强化引导分流，将能够在自助机上办理的业务分流到自助机办理，减少客户等待时间。

强化清堵结合，提升信贷资产质量。一方面，该行充分利用春节前的有限时间，对存量不良贷款进行回头看，排出清降的周、月、季序时目标，建立清降计划执行进度表，按照序时目标实施班后、夜间跟踪督查。同时，该行风险管理部建立了不良贷款清收周报工作，对于清收措施不力、成效不佳的按月点名通报。另一方面，该行要求从严把好新增贷款关口，严禁介入已在四家以上银行获得贷款的企业，严禁同一客户（包括实际控制人）在多家支行申请贷款，严禁同时向企业和法定代表人或实际控制人个人发放贷款，严禁发放异地贷款，审慎发放房地产、建筑以及与之关联的行业贷款，审慎介入担保圈复杂的客户，严格控制3000万元以上的大额贷款，从头控制好担保风险，提高抵（质）押率。

强化绩效考核，落实竞赛工作责任。为激励员工斗志，实现各项工作平稳发展，该行进一步完善绩效考核评价体系，严格考核，兑现到人。一方面，强化存款稳定性管理和偏离度考核，杜绝“冲时点”行为，确保存款偏离度符合规定要求。该行“争先进、见行动”劳动竞赛活动考核办法中组织资金工作考核占70分，主要考核的日平均余额占50分，季末余额占20分，且季末偏离度超过10%以上的支行，其季末余额超额部分不享受加分考核。另一方面，此次“首季开门红”劳动竞赛活动与往年不同，将贷款投放、清收盘活不良贷款、清收应收未收利息、电子银行业务等都加入考核项目中，旨在促进各项业务首季全面飘红。（姜堰农商行 吴秀华）