句容农商行高度重视绩效考核工作，研发推出绩效考核，推进各项业务稳健较快发展。截至3月末，该行各项存款140.6亿元、贷款90.8亿元，存贷款总量、增量、市场份额均位于句容地区金融机构之首。

明确思路，构建体系。该行按照“全员考核、先易后难，重点突出前台营销人员，适度与中后台挂钩”的工作思路，出台相应的管理办法，统一将存款、贷款收息、电子银行、不良贷款和会计业务量等重要指标，纳入绩效考核中来，逐步构建健全系统考核体系。通过考核系统，支行行长和员工可以实时查询业绩情况，并定期公开公示，在全行营造了员工要业绩、要效益的良好氛围。

明确重点，有效调动。一方面加大对居民储蓄存款考核力度，提高储蓄存款营销价格，其他存款营销费用相差2至3倍，充分调动一线员工营销基础性存款的积极性。截至3月末，储蓄存款净增15.98亿元，占全行新增存款份额的82%，占全市市场份额48.5%。另一方面将劳动计酬与经营效益相挂钩，将垂直考核兑现到人与支行行长二次分配相兼顾，既体现多劳多得、按绩取酬的分配思路，又重视网点整体业绩，培养团队精神，充分调动各层级工作积极性。

动态完善，创新考核。一方面不断完善考核内容，将IC卡、惠农宝、福地卡等新型产品纳入到绩效考核系统中来，并按照工作业绩情况进行百分比打分。同时根据监管政策，增加个人、网点存款日均存量和偏离度等考核指标，进一步强化考核导向引导。另一方面对客户综合贡献度进行考核，对大额贷款客户存贷款余额、资金变动情况和贡献度进行系统分析和打分，从中挑选出优质客户，为提高营销的精准度提供数据参考。（徐胜喜  钱晨）