近日，江都农商行开展了以业务营销、增户扩面、信贷投放为切入点的三个专项竞赛活动，提质增效，服务实体，让各项业务“保持好势头、迈上新台阶”。

深入推进“抓存量、促增量、抓弱项、促营销”专项“营销赛”。一是该行按照专门领导、专门小组、专门考核、专门措施的“四专”要求，从上到下，层层建立劳动竞赛活动工作小组，精心组织，细化措施，狠抓落实，迅速掀起全员参与、真抓实干的竞赛活动高潮。二是在组织资金上，将吸收低成本存款作为工作突破口，加大单位存款、活期存款以及代发工资等高黏度客户账户的营销力度；在贷款投放上，深入挖掘与拓展个体工商户、城镇家庭、农村六大类新兴经济体以及农村新型消费等信贷需求，切实加大对“三农”的信贷支持力度；在电子银行营销上，以微友互动为突破口，宣传“种植贷”、“科技贷”、“家庭农场贷”、“养殖贷”等创新产品，通过内容的吸引力增加科技金融的粘着力。三是落实机关部门挂钩网点制度，每个部门挂钩1-2个基层支行。要求机关部门每月到挂钩点不少2次，每月走访客户不少于5户，与基层一起服务客户、上门营销，帮基层解决实际困难，并跟进督查，保障活动稳步推进。四是将劳动竞赛进度按旬公示、按月考核、及时通报，“挂图作战”，推动竞赛活动措施的扎实开展。

深入开展“访客户、问需求、送服务”专项“走访赛”。该行从5月起对全区纳税企业进行全面走访调查，收集客户信息，排查企业的各种金融需求，制订合作方案，实现走访建档全覆盖。一是将走访任务细分成5个月，要求各支行每月完成任务的20%，且上下不得超过5%，并要求支行因地制宜，合理安排工作计划。二是通过电话回访核查10%、发询征函抽查10%、现场走访检查10%三种途径对支行客户走访情况进行回访调查，确保检查面不低于30%。三是对支行走访情况进行严格考核，层层传导压力，级级落实责任。对于未按计划完成调查走访的，每少一户扣责任人200元，扣支行行长100元；对于不按要求开展调查，走访质量较差的，一户扣责任人50元，扣支行行长100元，经检查认定弄虚作假的双倍处罚；对于活动期间扣款金额列前10位的客户经理，客户经理等级下调一级，列前3名的客户经理，停岗学习后重新择岗。

深入推行“行政村整村授信” 专项“圈地赛”。借助人民银行、地方政府的行政力量，在全区推开“整村授信”模式。一是由村组干部和该行客户经理结队对所有农户进行逐一走访，利用移动办公平台，第一时间记录下农户最新鲜的业务需求。二是根据“整村授信”对象的个人信息、家庭信息、经营项目等信息进行评议、授信和公示，确定行政村“整村授信”的最终授信金额，实现全流程阳光操作，金融服务全覆盖。三是通过开门办银行、阳光放贷款，使该行的授信政策、授信条件、授信对象公开透明，按受社会监督，使所有符合条件的客户都能纳入阳光授信范围。四是对于10万元以下（含）的客户可免现场调查，直接采纳评议结果；10万元以上的客户，由客户经理在评议小组成员的引荐下，逐户现场调查，最高授信额度可达到100万元，并以易贷通为载体，随用随贷、随借随还，最大限度满足农户的资金需求。

                                                （颜 玉  刘 颖）