近年来，句容农商行将代收电费、水费等代收业务视为推进普惠金融，扩大和巩固客户群体的一项重要措施。截至6月末，该行签约各类代收账户85000余户。

竞赛切入。该行一方面根据省联社工作任务，结合劳动竞赛活动目标，及时召开电子银行专题会议，由一线员工经验交流，认真分析现状，明确目标任务，同时每日在OA专栏发布各项代收业务数据明细和积分考核排名，每月将支行营销情况进行汇总，制作简报，对内公布，传递压力。另一方面该行每季开展内部营销竞赛活动，将代收业务作为考核重要积分内容，设置专项奖励措施，进行考核兑现，充分调动全员工作积极性，

项目切入。该行一方面积极对接当地政府，创新推出专门服务于广大代收代付业务的圆鼎福地卡，在原先开办电费、水费、有线电视费的基础上，又增加了养老保险缴费业务等新型品种，不断拓宽代收代付业务范围，最大限度方便当地普通百姓。另一方面该行高度重视助农取款点代缴业务发展，在全辖助农取款点统一印制宣传单和宣传海报，推动业务发展。截至6月末，该行累计投放助农取款机具282台，累计发生交易21.36万笔，其中代收代付交易17.98万笔，占全部交易量的84.17%，清算资金达4298.1万元。

活动切入。该行充分利用微信平台主要关注群体年龄较轻这一特点，开展“有些爱，只趁现在”营销活动，发出年轻人帮父母签约代扣水电费的倡议，打出亲情牌，在微信上全面推送信息，不断激发广大关注人群“敬老、爱老”之心，同时在各营业网点准备精美礼品，热情回馈客户，有效调动了广大客户参与热情。  （周宜明  钱晨）