2020年，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点，在实现伟大梦想的进程中，具有非同寻常的重要意义。如何让这一特殊之年的“开门红”达到“别样红”，盱眙农金人摒弃老套路，推出系列新举措，打出漂亮“组合拳”，誓夺全年“开门红”。

往心里走，工作思路我们一起想

一方面,该行于11月29日举办了交心活动，既务虚、又务实。领导班子与职能部门一起议对策，通过交心碰撞出了创新破难的新“火花”，初步找到了破解“开门红”调研中对公存款增长疲软、增量扩面较慢等问题的办法，让来年工作重点更加聚焦、发力更加精准。通过交心听到国开行用于土地复垦的专项资金达20亿、虾稻共生示范片年初开动、5个农房改造项目即将销售等利好消息，让来年目标实现更有信心、更有底气。另一方面，全员齐创新。为让“开门红”活动的氛围更加热烈、举措更加扎实、产品更加新颖。该行开门纳柬，推出了系列既“走心”又“吸睛”的活动，面向全员开展2020年“首季开门红”金点子大赛，内容涵盖营销方案、厅堂布置、产品组合包装等多个方面，采纳推广了“暖冬有我，电费我们送”、积分换礼、返乡有礼、客户名单制营销管理等活动。新增了城区主街道LED大屏宣传、电影院映前广告、公路大牌、乡镇墙体等宣传场景。重新编制了产品宣传手册，呈现出存量留得住、新增有门路、产品看得到、问人能知道的营销宣传新气象。

往实处走，千钧重担大家一起扛

该行引领全员发扬“事在人为、干就干好”的工作作风，真正做到在岗在位在状态，以实干保实效。一是党员领着干。为发挥领导双带、党员模范作用，该行结合党员先锋指数评定、四强支部建设工作，全面推行“党建+”，为“开门红”活动增添澎湃动力。在基层，依托网格化服务物理网格的划分，每个网格区域设定一名党员联络员，全面负责该片区沿街商铺、居住居民的走访建档工作，做好存贷款预约登记工作；在机关，每个部门设定一名党员联络员，全面负责服务基层单位的日常需求，第一时间协调处理基层在业务拓展上遇到的问题，营造后台服务前台的好氛围。二是员工抢着干。党员跑在前、员工追着赶，为抢先抓早，抢夺先机，许多员工主动申请放弃休假日在岗工作，把全部的精力与时间用在开门红营销拓展上。截至目前，该行通过员工走访预约，已累计储备信贷客户1219户，授信2.41亿元，预约存款2.8亿元，为来年的精彩开局打下良好基础。三是督导帮着干。为确保“开门红”活动有序开展，持续推行领导包片、部门挂包工作机制，要求包片领导每周不低于一次走基层看进度、解难题，挂包部室负责人每周不低于两次进支行一同参与营销拓展，指导和督促活动开展，协调解决活动中的矛盾和问题。

往深里走，内外并举两手一起抓

实现开门红既要向内挖潜，又要向外开源，不断引来活水，才能把“蛋糕”做大。为了扩大朋友圈、客户群。通过对全行客户信息的筛选，我县在外务工、经商人员将近12万人，其中以苏、锡、常居多，占比达50%以上。为此该行抓住在外务工这个“关键少数”，计划先在无锡试点，通过对接无锡盱眙商会，为在外务工人员及商贸大户举办一场金融服务宣讲会，用真心提供差异化的金融产品和服务，近距离的推广社保卡、ETC、房屋按揭、家装分期等产品，让在外人员感受到家乡银行的热情，了解到家乡银行的产品，不断汇聚新客户、开辟出新市场。同时，破除局限思维，走上网开拓大蓝海。该行不断强化互联网思维，走出传统模式的圈子，着力优化电子银行建设，抓住中央商城开业契机，推进与中央商城的结算合作，形成“苏宁+中央”双轮驱动模式，借助他们超高的人流量带动电子支行业务发展。同时，积极推进“阳光信贷”提质升级，逐步将现有的“都梁e贷”客户向阳光E贷迁移，确保一季度到期30万元（含）以内的贷款转化率不低于85%，新增30万元（含）以内的客户数占有率不低于90%。推动“阳光e贷”品牌效应在盱眙市场不断扩大。

（张恩华）