紫金农商银行河西支行把握工作重点，抢占发展先机，全员发动，全力投入，以饱满的热情投入“开门红”，以坚定的决心奋战“开门红”，实现了首战告捷。截至3月20日，各项存款余额25.75亿元，较年初增3.36亿元，各项贷款余额2.97亿元，较年初增1700万元，业务发展在全行名列前茅。

让“小网格”发挥“大作用”。该行坚持以网格化营销为抓手，与周边街道、社区、商户建立良好的业务关系，对民营、小微企业、个体工商户、社区人员实施名单制动态管理、常态化走访对接、全周期跟踪服务，做到分工到人、走访到户、服务到位，以“小网格”实现“大服务”，增户扩面工作取得了明显成效。目前，实现服务社区6个、商户78家、企业30家，覆盖人群7.5余万人。“开门红”活动期间，该行密切关注服务辖区客户动态信息，不失时机开展金融知识宣讲、金融产品推介、社保卡、志愿者服务进社区、进园区活动，在网格营销人员的不懈努力下，双闸街道江南村、五星村集体资产改制后新成立的7家公司，基本账户全部开在了该行，不仅稳住了1.8亿元存量存款，还锁定了新增的1亿元存款。

用“小快灵”留住“大客户”。在对公存款的组织策略上，该行有效发挥营销团队“小快灵”的特点和优势，对锁定的对公存款不失时机精准营销，既想法设法巩固好老客户，又百计千方拓展新客户，注重工作方法，讲究营销策略，一户一策寻求工作突破。根据建立的对公存款客户台账，梳理每一笔大额存款到期日，提前做好续存组织动员工作。充分运用结构性存款、大额存单等产品优势，想方设法展业揽存、增户扩面。对省农担、金财等存款体量较大，资金实力雄厚的单位，坚持勤加拜访，用真诚周到、无微不至的服务感动客户、留住客户。截至3月20日，该行对公存款客户达116户，较年初增30户，对公存款余额22.47亿元，较年初增3亿元，其中，结构性存款7.78亿元，较年初增3.65亿元，增幅达88.44%。此外，开门红活动期间，通过联动营销，该行个人存款、理财、发卡等业务的组织发行工作也取得了较好成绩，当年新发卡238张，个人理财1080.41万元。

让“小微贷”登陆“大市场”。城区虽竞争激烈，但市场巨大，面对日趋激烈的竞争形势，该行迎难而上，扬长避短，通过差异化、特色化、个性化金融服务，与金融同业有效实行错位竞争，全力开辟城区市场。制定详细的小微贷营销计划，实施场景化营销。主动出击，积极开展进园区、访企业外拓活动。根据近年来医疗产业发展形势较好，资金需求量大的特点，该行充分发挥拳头产品“宁创贷”“房易融”申贷流程简、放贷速度快、还款方式活的优势，助力小微企业克服疫情影响，迈过发展难关，今年来为小微医疗器材企业新增贷款950万元，切实解决了小微企业的信贷资金需求。截至3月20日，该行小微企业贷款余额15627万元，较年初增1679万元。

（顾锋）