今年以来，江阴农商银行紧扣省联社党委“3741”战略目标，强化落地执行，科学谋划全行的发展目标和工作思路，聚焦“五比五看”专项活动要求，以实际行动扎实做好“开门红”各项工作。至2月20日，全行各项存款较年初净增41.96亿元，各项贷款较年初净增29.26亿元。

推进“一二三”部署，稳固基础抓落实。坚持统一部署强保障。先后召开开门红部署动员会、条线工作推进督导会及一季度工作推进会议，细化开门红活动方案，明确条线目标任务，序时组织开展营销动员与培训活动，为开门红期间稳存增存、扩面增户工作奠定基础。坚持两项机制强导向。创新营销管理，提出“分层PK、旬旬PK”两种机制，全面营造“比、学、赶、超”浓厚氛围。一是实行差异化分层PK机制，分别以本异地和机构规模为划分标准，将全行机构按照公司条线、普惠零售条线分别进行分层分类，组内成员进行营销PK ，实行规模相当的机构有效竞争；二是实行精细化旬旬PK机制，将整个开门红期间按旬划分为8个旬，分别细化任务指标、责任分区，综合客户储备、客户扩面等营销成果，充分调动全员营销积极性，进一步增强客户黏性。三级督战强执行。建立“总行—部门—网点”三层执行网络，成立业务督导小组，由行长室统一领导，部门充分做好网点帮扶、业务支持、业务督导，网点着力做好业务营销工作，力促每日有跟进、有通报、有反馈，确保各项工作落实到位。

强化“三个引领”，紧抓关键促营销。强化党建引领。坚持以围绕“金芙蓉”主题打造1+N党建品牌为目标，持续深耕三农小微市场，以推进星级党支部建设和“圆鼎家园”星级网点创建为依托，持续做好阵地建设、人才培养、产品创新、服务升级等工作，深入推动党建与业务深度融合。强化定位指引。认真贯彻落实省联社党代会及年度工作会议精神，结合省联社打造“三大银行”战略思路，丰富完善自身战略规划。一是坚守服务三农战略定力不动摇。紧紧围绕开门红信贷投放各项指标任务，持续加大攻坚力度，全力支持重点涉农领域、涉农产业发展。至2月20日，该行涉农及小微企业贷款较年初净增35.88亿元，涉农与小微企业贷款占比始终保持在90%以上，保持持续增长的良好发展态势。二是坚持服务中小微企业战略定力不动摇。持续深化外联外拓工作，推动“线上贷款扩面、线下贷款增额、普惠对公提升、公司反哺普惠”的闭环客户成长体系建设，不断提升中小微企业服务力度。三是坚持服务市民百姓战略定力不动摇。聚焦省联社将财富业务发展作为年内重点工作要求，该行序时开展贵金属展销、信用卡优惠等活动，不断丰富理财、保险、贵金属等产品种类，加快培养理财管理专业团队，助力百姓财富增长。至2月20日，该行理财余额近200亿元；AUM30万元以上客户数超8万户。强化机制引领。开展师徒结对“传帮带”活动，不断增强青年员工合规控险意识，全面提升服务能力和专业素质，确保在全行范围内大力弘扬勇于担当、善于作为，积极向上、拼搏进取的奋斗精神。

推动“三项措施”，聚力增存保市场。积极参与竞争。盯紧同业存量资金，深化储蓄营销，做好存款预约管理，强化他行到期资金挖转。通过综合运用产品配置锁定客户资产，有效提升AUM增量。实施差异化定价。区分本异地、城区乡镇的不同需求，推动在机构实行存款差异化定价策略，灵活匹配额度和利率资源，在稳定存款来源的同时不断提升定价管理精细化水平，以结构优化、定价优化持续带动增量，做大总量。扩大宣传造势。厅堂布设上，在醒目位置摆放该行“金鱼存”“银鱼存”特色定期存款产品宣传板、宣传册，同步开展送春联、送祝福、金融知识宣传等感恩回馈活动，不断增进银客感情，切实扎牢市场根基，形成开门红营销浓厚氛围。（王淼）