今年以来，扬中农商行以劳动竞赛为抓手，适应经济新形势，坚持“三个结合”，组织资金实力持续增强，存款市场份额不断扩大。至11月末，全行存款总量和增量市场份额均排在全市14家金融机构首位，分别为27.21%和35.69%。

坚持大户与小户相结合。全行上下高度重视各项存款组织工作，全力以赴抓好资金组织，做到既抓西瓜又抓芝麻，既抓面广量大的储蓄存款，又抓重点攻关的对公客户。切实加强对公客户存款的管理，建立客户经理一对一责任制，进行实地落实有效沟通，促进对公存款稳步增长；抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点大户的存款潜力，为重点存款大户提供资金、结算、现金等全方位的金融服务，培育新的存款增长点。全员发动，强化综合营销，细节营销，从身边小事做起，抓住每一位储蓄客户，不放过每一笔潜在在储源，努力实现积少成多。

坚持新户与老户相结合。加强现有客户的维护工作，在全力做好老户存款稳定工作的同时，积极拓展新客户、新储源，把客户视为业务发展的第一资源。通过柜面提供优质服务，直接与客户沟通思想，交流感情营销存款；通过发信息向客户问好等方式，与客户加强联系，增强客户粘性；通过建立服务档案，提供特色服务，维护客户稳定存款；通过以老客户为切入点，连接其周围的潜在客户，以老带新，以点带面，发展新客户，构建良性的吸储渠道。

坚持深挖与预约相结合。强调金融服务的深化和细化，要求员工具备高度的敬业精神，保持高度的职业敏感，不断强化客户走访，及时与客户沟通，了解客户的需求；及时向客户传递相关利率变动的信息，为客户提供存款建议，切实保障客户的存款利益，用“软服务”留住客户的“心”。在此基础上，深层次挖掘客户在他行的存款，向储户做好本行存款优势的宣传工作，用“硬服务”挖掘储户潜在存款，争取吸储效率的最大化。做到主动服务、超前服务，早布局早落实，扎实开展存款预约工作，努力扩大客户数量、规模和质量，快速提升储户的忠诚度，促进存款持续稳定增长。（朱新磊  郭玉婷）