“圆梦享”农村青年创业贷款是扬州农商银行针对辖区内农户中35岁以下农村青年推出的一款创业贷款。采取“一次授信，随到随贷、授信期限和额度内循环使用”等方式，在担保方式上具有多样化，可采用抵押、质押、自然人担保、法人担保等多种担保形式。另外，该行与市农工办、财政局三方合作，设立“兴农贷”担保基金，彻底解决青年农场主创业贷款担保难问题。依托扬州农商银行基层网点和村委会等资源，“圆梦享”农村青年创业金融服务站应运而生，赴县级团委（赴乡镇团委兼职）挂职的金融青年干部是服务站的直接责任人，为农村青年创业就业提供全面实用的金融信息咨询和金融服务支持。产品推出两年来，受到了农村青年的青睐。截至2017年6月末，扬州农商银行共发放农村青年创业贷款1846户，金额5.31亿元。

创业代表张骏，把传统牛肉推向市场

扬州北乡一带群众喜食牛肉，当地的牛肉制作技艺远近闻名，尤其以裔家、利民牛肉最为出名。利民村里有数十户农户做牛肉生意，而做得最大的是村民张世龙，凭借着数十年的手艺，裔家牛肉的独特风味，被他做得淋漓尽致。站在“九居堂”食品厂门口，扑鼻而来是浓重的牛肉香。推门进去，院子里左边有一间冷库，右侧是一排生产车间，里面摆放着各式机器设备，几只大口钢锅烧煮牛肉，香味一阵阵逸出，弥漫在空气中。老张热情地介绍:“裔家牛肉，历史悠久，一直在街头小巷摆摊叫卖，颜色红润，纹路清晰，绵软鲜嫩，水分少耐储藏，不开刀不出味，一刀切开，浓香扑鼻……”

看着这红红火火的生产场面，你无法想象几年前老张也面临着两大烦恼：一是传统作坊产量有限、卫生堪忧，而改造又面临着较大的资金投入。二是家传手艺后继无人，儿子张骏大学毕业后在苏州工作，大城市舒适体面的工作与传统小作坊又苦又累有着巨大的落差，儿子坚决不愿做这件苦“差事”，父子俩为这事没少闹腾。

然而三年前，事情出现了转机，儿子在苏州的工作遇到了瓶颈，老张也终于做通了儿子的思想工作。子承父业的张骏也没有让老张失望，让老张牛肉作坊的发展步入了快车道。一方面注册了“九居堂”牛肉的注册商标，提升了产品的知名度和品牌价值。另一方面通过扬州农商银行的创业资金扶持，张骏在传统手艺的基础上，改进生产工艺，引进了消毒杀菌、真空包装等新设备，对生产车间进行了改造，既提高了产量，又确保了食品安全。

2015年底，随着国家对食品安全和走私牛肉的打击力度加大，生牛肉市场价格紧俏，张骏看准商机想在亲亲冷冻食品城搞生牛肉批发，但批发行业库存量大，资金投入多，张骏向扬州农商银行申请了100万元贷款，扬州农商银行在了解情况后，第一时间进行调查和可行性分析，三天之内就为张骏发放贷款100万元，解决了他的燃眉之急。

如今的张骏既有父亲的精明能干，又有着年轻人开拓的思路和无穷的闯劲，现在他又在产品销售渠道和品种开发上面做起了文章，将传统的牛肉做成休闲食品，对产品外包装进行重新设计，突出年轻化、休闲化的概念。通过阿里巴巴平台和商场超市做批发、微信做零售双管齐下，进一步拓宽了销售渠道。

村官刘安，打造沿湖村的养殖业

沿湖村是邗江区唯一纯渔民居住的行政村，坐落在扬州北郊黄珏，毗邻风光秀美的邵伯湖西岸，近80%的邵伯湖水面在她的境内，自然风光优美，地方文化独特。然而10年前，沿湖村却是一片荒滩废地，可以说是全区经济基础最薄弱、地理位置最偏僻的“穷村”，不仅如此当时的渔民信用意识较差，欠债不还的现象较为普遍。

为了改变这一现状，多年来扬州农商银行在村干部的大力支持下，一方面通过依法收贷，宣传普及征信知识，提高了渔民们的信用意识。另一方面加大信贷投放，配合沿湖村开展“美丽乡村”建设，积极支持当地种养殖、生态观光农业发展，满足居民消费需求。截至6月末，扬州农商银行在沿湖村投放农村青年创业贷款300余万元。

村官刘安，是沿湖村一个普通家庭的孩子，大学毕业后，通过努力考上了大学生村官，在沿湖村村部工作。由于沿湖村临近邵伯湖，村里水资源较多，村前屋后大小水塘，河流随处可见，村里人多以养殖鱼虾螃蟹为生。刘安当时也想到这条创业道路，但是由于承包和改建水塘，购买鱼苗饲料等需要不少资金，遇到了难题，于是搁置了下来。一次偶然的机会，扬州农商银行客户经理去沿湖村开展“阳光信贷”走访，了解到了这一情况。客户经理通过与刘安的接触，发现他是个很有想法的年轻人，对于当前经济形势、当地的实际状况、项目的可行性，都进行了一些调查和论证，并不是盲目的跟风投资。并且实地调查了他准备承包的鱼塘，也跟村干部们了解了关于他个人的情况，发放小额贷款风险可控。随后，该行根据刘安的实际情况，落实担保，该行制定了2万元的贷款计划，并在第一时间实施了放款。刘安拿到贷款便马不停蹄地开始实施自己准备已久的计划，从承包水塘，到改建，到购买鱼苗饲料。

经过一年多的经营，他的养殖范围越做越大，从开始的几十亩水塘到现在的上百亩，从开始的单纯养鱼，到现在鱼虾蟹全面丰收。在扬州农商银行的资金支持下，刘安也实现了自己的创业愿望。该行根据对刘安的实地调查情况，分析其资金需求量、用途和担保措施，该户授信已经增加到7万元。由于养殖规模的扩大，对村里做出了很大贡献，刘安被选拔为沿湖村村长。在此期间，刘安的家庭收入也大幅上升，并组建了自己的幸福家庭。

在扬州农商银行，这样的事例不胜枚举。农村上规模的企业较少，但是农户的农产品加工业、种养殖业却不断发展，在该行“圆梦享”青年创业贷款的支持下，农民生产中“融资难”的问题得到了有效解决，“圆梦享”让农民走上了创业致富路。

（俞扬 田原）