为进一步拓宽企业融资方式，满足客户业务需求，加快客户扩面和信贷业务发展，昆山农商行加强票据业务产品创新，推出《银行承兑汇票质押授信业务管理办法》，积极开展营销服务，推动“票押贷”、“票押票”产品业务有效落地，有效解决客户融资难题。截至8月15日，该行已发放“票押贷”6笔，共计568万元，发放“票押票”168笔，共计3659万元。

“票押贷”、“票押票”产品在保全方式、质押率和贷款方式等方面有较为突出的优势。一是保全方式创新，除了传统的保证金、抵质押物外，创新了担保方式，以企业结算中使用频繁的票据作为质押物，进一步拓宽企业融资渠道。二是根据企业的实际情况，质押率最高可达100%，可较好的满足企业的资金需求。三是贷款方式灵活，除了传统的票据贴现外，“票押贷”还可提供其他品种的表内外本外币融资业务；“票押票”则可协助持票人变更原有票据的金额结构和期限结构，结合客户的需求，实现大小票互换，长短票互换。通过摸排票据结算需求量较大的企业名单，进行名单制管理，开展上门拜访主动营销。利用原票据到期日在贷款业务到期日之前、托收回款及保证金沉淀可吸收存款等优势，实现票据与传统信贷工具的有效组合和交叉营销，在拓宽融资方式、满足客户融资需求的同时，也帮助该行开拓了一批新客户、稳定老客户，提升客户价值和贡献度。（高燕 颜 灵）