如皋农商银行在深化经营体制改革中，坚持把服务“三农”放在全部工作的重中之重，积极顺应农业现代化发展趋势，策应农业供给侧改革，通过创新支农服务模式，着力构建服务“三农”长效机制，坚持走特色支农之路。

 突出服务三农战略化，聚力创新支农服务模式

从战略层面上增强对服务“三农”发展战略的引导和强化作用，成立专门的服务“三农”发展战略委员会。在资本分配上，将80%以上的资本分配给涉农贷款，突出“支农支小”信贷导向；在绩效考核上，侧重考核客户经理涉农贷款以及阳光金融的覆盖面，引导基层支行和客户经理做小做散。

深入推进“阳光金融”工程，通过整村推进、集中调查、公开评议、统一授信、批量处理，为农户等弱势群体提供普惠金融服务。深度推进“走帮服”、“双联双助”与“阳光金融工程”有机融合，着力提升支农服务效率。丁堰镇赵明村是该行“走帮服”和“双联双助”挂钩联系点，现有49个组、1560户。该行在“走帮服”过程中，主动与村两委会沟通，发挥金融资源优势，采取扶技、扶智、扶资等措施，帮助该村发展村级经济和有劳力、有致富愿望、有诚信、无资金、无技术、无信息的“三有三无”困难农户脱贫致富。

积极策应农业现代化，助力新型农业经营主体

家庭农场作为一种新型的农村经济生产经营组织，是促进农业规模化、集约化、商品化生产经营，实现农业产业化和生态化发展的重要载体。该通过“金融支持家庭农场”实践探索，针对现代农业由“散、小”向“集、大”转变的趋势，推出符合家庭农场发展需要的特色化金融服务。对738个家庭农场采取“名单制”跟踪服务机制。积极开展“走进市场、走进客户”活动，在全市开展地毯式走访，通过采取每月上门服务、每旬电话沟通等方式，及时关注家庭农场建设、生产、经营状况和金融需求，拟定每个家庭农场的金融支持意向，做到“户户必走访，户户有说法”。

随着家庭农场流转土地、基础建设投入、购置大型农业机械、批量采购生产资料的增多，缺乏有效抵押是家庭农场融资不畅的最大因素。该行根据家庭农场新的融资特点和生产经营特点，在如皋市农委、人民银行如皋市支行等主管部门的支持下创新推出“农村土地承包经营权抵押贷款”、“农机具贷”等贴近家庭农场融资需求和实际的产品，农村土地承包经营权抵押贷款入选江苏省银行业“创新服务”有影响十件大事，助推如皋市入选全国232个农村土地承包经营权抵押试点县（市、区）。

立足农业产业特色化，倾力支持特色产业转型

花木盆景、生鲜果蔬、特色水产、优质稻米、优质畜禽、优质蚕桑及创意休闲农业等是如皋的特色农业产业。其中，花木生产面积达25万亩，年产绿化苗木3.5亿株，拥有园林工程公司100多家，花木经纪人队伍近万人，形成了年产3.5亿株绿化苗木、300万盆盆景、400万盆盆花、250万平方米草皮和1500万支鲜切花的生产能力，花木盆景营销年营业额200多亿元。

如皋农商银行紧紧依托如皋花木盆景特色产业优势，通过优化金融资源配置，充分激发中介合作经济组织、花木经纪人、花木专业市场、园林设计单位和园林绿化工程公司等市场主体活力，促进产业联动，加快推动花木盆景产业转型发展。该行将辖内花木农户根据产业链分为种植类客户、苗木经纪人、市场经营户、工程类客户四大类，结合四大类客户的不同特点和金融需求，提供差异化、特色化的定制式金融服务，研发出“花农贷”、“花商贷”、“花易贷”、“花景贷”四大系列产品。其中，“花农贷”主要针对苗木种植户；“花商贷”主要针对专业花木市场从事花木经营销售的个体摊位经营户；“花易贷”主要针对苗木经纪人，在花木交易旺季，满足花木经纪人周转资金的不足；“花景贷”主要针对绿化工程户，向符合条件的从事绿化工程的个人及企业发放，用于承接绿化工程项目流动资金。

如皋顾庄生态园在该行的金融支持下，建成十里花市长廊、20个景区、数千亩生态园区的“五横四纵”景观新格局，形成“家家谋发展、户户忙致富、人人思创业”的新生态，获评“全国美丽乡村示范村”。截至目前，该行累计对顾庄生态园投放贷款3亿元。如皋国际园艺城是如皋花木产业转型升级的省级龙头项目，在改扩建过程中，该行通过积极对接，对其投放了5000万元贷款，并在园艺城内开设自助银行。该项目有望在十年内推动如皋花木盆景产业市场交易额突破千亿元，进一步叫响如皋“中国花木盆景之都”的品牌。

 （佘卉囡）