一是坚持走访问需常态化。在密切关注地方经济发展规划和产业结构调整动态的同时，注重农户、企业生产经营情况的调查分析，建立总行领导班子成员、基层支行负责人、客户经理定期走访问需制度，努力使调查走访工作实现常态化，做到全覆盖。并根据客户资金需要，主动采取针对性措施，积极调整信贷结构，确保信贷投放重点。

二是坚持信贷产品多元化。树立以客户为中心的服务理念，坚持“支农支小”市场定位，围绕农业融资、商业区融资、企业群融资，设计“农家乐”、“商家乐”、“创业宝”、“小微企业成长之路”四大系列信贷产品。打造“阳光信贷”品牌，做好客户信贷档案的更新完善，加强授信户动态信息收集，全面客观开展社会评议。加大新型农民合作组织、家庭农场、龙头企业支持力度，顺应发展趋势，推出“家庭农场+农户”、“合作社+农户”、“农业示范园区+农户”等新型担保方式，拓宽支农支小途径。

三是坚持贷款营销理性化。坚持审慎经营，确保风险可控。完善绩效考核办法，强化合规、风险类考核指标，落实薪酬延期支付，坚持正向激励与刚性约束并重，积极转变发展观念，实现由粗放型向集约型、由规模型向效益型转变，努力实现健康可持续发展。坚持做小做散原则，控制大额贷款，不再新增1000万元以上大额贷款，确保大额贷款增幅低于各项贷款平均增幅。（林莉）