今年以来，作为“姜堰人自己的银行”，姜堰农商银行始终牢记地方金融主力军的责任担当，坚守支农支小本源定位，不忘初心、砥砺前行，为姜堰经济社会发展持续注入金融“活水”。

一是贴近市场主体，主动走访营销。对全辖乡镇街道进行拉网式、全覆盖建档授信，邀请村组干部、熟悉情况的村民代表参与问卷评议，将采集到的信息录入建档系统，形成经济档案数据库，并根据实际情况对符合要求的农户、小微企业（主）、个体工商户等进行预授信。至4月末，已对全区 148个行政村进行了建档授信工作，完成建档12.69万户，授信9.21万户、授信金额156.57亿元。聚焦全区600多家规上企业、130多家纳税销售超亿元企业、60家农业龙头企业、307家专精特新企业、20个农业重大项目以及普惠展业平台内1.3万户优选企业，用心用力做好走访服务，广泛获取潜在的优质客户资源。深化“大数据+网格化+铁脚板”工作模式，建立针对客户经理走访工作的监督机制。每日对客户经理的走访登记内容和影像资料进行检查，并进行通报。定期萃取优秀客户经理的走访经验，制作成可复制、可推广的培训课程，在赋能大讲堂进行分享。对于走访工作表现欠佳的客户经理，及时开展有针对性的赋能培训，为“增户扩面、做小做散”工作筑牢根基。

二是加强产品创新，满足多元需求。围绕普惠客户全生命周期提供全程化、个性化的金融服务。针对初创期企业，提供“信用贷款+中长期贷款”；成长型企业，主推“政策性贷款”；成熟期企业，则为其定制金融产品，精准满足企业在不同发展阶段的金融需求。结合普惠客户资金需求“短、小、频、急”的特点，基于阳光授信数据，推出纯线上、纯信用的“普惠e贷”，手机银行自助办贷，为客户提供高效便捷的金融服务；基于收单产品产生的经营流水，推出“流水贷”，解决普惠客户普遍缺抵押、少担保的困境；针对“两社联动”项目，推出“惠民富村贷”，满足村集体经济发展资金需求；针对退役军人及其他优抚对象创业融资难及消费需求资金问题，推出“戎创贷”，大力支持“双拥”工作。截至4月末，各类产品贷款余额近112亿元。深化党建共建,推动“党旗红·泰易融”普惠金融党建联盟建设走深走实，搭建社会化营销体系,推动金融服务进社区、进农村、进机关，巩固深化党建共建“朋友圈”，截至4月末，累计战略合作单位达37家，开展理论联学、金融宣教、困难帮扶等共建活动80余场。

三是持续减费让利，提升服务质效。对经营质态良好、存款及中间业务综合贡献度较高的企业主动降低贷款利率，运用无还本续贷、展期、延期、借新还旧、政府转贷应急资金等方式，多举措缓解小微企业还本付息资金压力。同时通过再贷款、再贴现、普惠小微支持工具等结构性货币政策工具，切实降低企业融资成本。截至4月末，累计为1070户中小微企业通过无还本续贷方式转贷32.36亿元；其中普惠型小微企业贷款客户1015户，办理无还本续贷金额23.94亿元；普惠型小微企业贷款加权平均利率较年初降低70BP。持续推进优化“三台六岗”信贷模式，简化服务流程，贷款做到首问负责、一次性告知和限时办结，在资料完整的情况下，500万元以下的贷款原则上当日给予审查答复，最快当日审批结束；500万元以上的贷款原则上5个工作日内审批结束，不断提升客户的办贷体验。（袁 鹏）