今年以来，盱眙农商银行紧紧围绕农村金融需求，不断创新创优金融服务，将优质金融资源配置到“三农”发展的重点领域和薄弱环节，为地方乡村振兴注入强劲金融动能，争当支持“三农”发展的主力银行。

一、聚焦农业高质高效，全面夯实信贷支撑。一是以产业思维为引领，加快培育特色农业。围绕“一村一品”发展战略，建立产业台账，“一对一”定制贷款方案；每年专列信贷规模定向支持，将扶持成效纳入绩效考核并设立专项奖励资金，全面提升服务成效，推动农产品特色化、差异化、品质化发展。三河草莓、穆店葡萄、观音寺冰激凌西瓜等特色产业持续发展壮大，已成为特色地理性标志。截至目前，共支持1438户，贷款金额1.89亿元。二是以特色支行为支撑，加快全链服务转型。聚焦“养、供、销、食、物流”龙虾全产业链，打造“龙虾BANK”特色支行。围绕“苗种繁育－生态养殖-冷链物流-精深加工－餐饮文旅”五大环节，制定27项授信标准体系，从“形式授信”向“实质授信”转变，结合市场变化、经营质态动态校准授信额度，已对10235户有效经营市场主体授信45.04亿元，用信率达61.16%。三是以融合发展为路径，加快产业提质增效。立足县域丰富的山水资源优势，加大对观光生态农业的投入，目前，已形成3个富有特色的生态旅游观光景点。其中贷款280万元支持的500亩牡丹花园，兼具观赏、旅游、垂钓、餐饮于一体，这种亲近大自然、融入乡村生活的经营模式，迅速在旅游市场“出圈”。

二、聚焦农民富裕富足，全面健全服务体系。一是创新金融产品助民富。通过信贷产品的定制化、差异化、精准化，让不同行业、不同类型、不同发展阶段的农户主体都能享受到融资服务。打造“惠民星”个人金融产品品牌，开发包括“乡村振兴贷、粮农增收贷、农商E贷、虾稻莲致富贷”等7个农户专属信贷产品，覆盖农户创业、成长、成熟各个阶段的融资需求。二是深化整村授信促民富。建立“提户知人、提人知事、提事知情”工作法，制定网格内商户、代发工资客户、城市居民、新市民、外出务工人员和县域工作人员等六类目标客户清单进行精准营销，户均授信金额提升至17.93万元，个人贷款覆盖面达到28.6%，信用贷款占比提升至20.63%。三是支持龙头引领带民富，推行“龙头企业+合作社+农户+银行”四方联动模式，明确保底收购价格，促成红胖胖、於氏龙虾、太粮米业、苗香米业等15家龙头企业与27家合作社、1360户农户签订收购协议，解决农户销路难题，带动每户每年平均增收1万元以上。

三、聚焦服务提档升级，全面厚植基础优势。一是推动渠道建设更通畅。发挥桥梁作用，从政务、民生、医疗等多场景着手，嫁接起与B端、C端、G端的点对点对接，打造覆盖客户全生命周期、全生活场景的金融生态圈。先后落地“15分钟医保服务圈、 农商苏服办、社保卡一卡通、企业开办一件事”等项目，构建起由3家医保服务点、6家社保就近办服务点、12家企业开办一件事服务点、105台STM组成的高效便捷渠道服务体系，线上交易量占比提升至75%。二是推动金融资源更下沉。按照“一县一策、一行一品”工作要求推出金融便民服务点“都梁驿站”，将普惠金融服务、便民惠民措施、政府惠民政策宣导等融入“都梁驿站”建设全过程，开辟“金融服务、便民服务、积分礼品兑换、‘E路有我’农特产品展示”四大功能服务区，农户可就近办理存取款、社保缴费、贷款申请等业务，累计服务超60万人次，交易金额突破12亿元，开展金融政策宣讲300余场次。三是推动信贷服务更快捷。持续深化普惠展业平台运用，利用标签平台对存量客户细分，开展存量客户营销、公私联动营销等专项营销活动，通过“面对面测额”让客户经理从“坐商”向“行商”转变，500万元（含）以内所有个人贷款均可实现线上放款，打造“一分钟出额、三分钟放款”的高效便捷的服务模式。（张恩华）