多年来，高邮农商行一直致力于服务“三农”和中小微企业，切实加大信贷有效投入，创新金融产品，提供贴心金融服务，特别是近两年信贷投入始终保持“两个不低于”，有效缓解当地中小微企业融资难、融资贵等发展瓶颈，实现了银企、银农等多方共赢目标。

量体裁衣、特色定位，创新多样金融产品。一是围绕企业“担保难”等融资瓶颈。根据当地中小微企业生产规模大小、信用程度高低、资金实力强弱，为企业量体裁衣，不断丰富信贷品种。积极开办存货质押贷款、动产抵押贷款、商标权质押贷款、应收账款质押贷款等。其中商标权、应收账款质押贷款被南京人行、省联社编入金融产品创新手册。二是积极开办银行承兑汇票、保函、票据贴现等多种融资业务。允许中小企业采用保证方式、存货质押以及多种担保方式相结合的组合贷款方式，严密企业联保制度，以实力相当、相互了解的企业结成联保体。三是加强与担保公司的合作，在利率政策、利率定价上，根据中小微企业的风险、信誉、贡献率等指标，给予一定的优惠幅度，降低企业融资成本，这两年该行每年通过利率下浮让利近3000万元。

贴心服务、共同推进，金融顾问提速小微。一是结合小微企业走访营销竞赛活动，对辖区内企业进行“拉网式”走访，与乡镇企管站合作，第一时间了解小微企业的日常生产经营和金融服务需求情况，今年已累计走访小微企业和个体工商户达542户，新增小微企业客户9户，授信金额1455万元。二是落实“金融服务小微企业提速年”活动，挑选38名工作能力强、业务知识全、服务意识好的业务骨干组成金融顾问服务团队，深入了解小微企业的现状与需求，帮助完善企业基础财会制度、提高信用等级，已对接服务小微企业30户，其中新拓展无贷户12户，同时为小微企业提供网银、手机银行、POS等结算工具，有效提升财务管理水平，满足企业融资需求。三是充分发挥信贷决策链短、审批环节少的优势，从改造贷款流程入手，简化贷款手续，缩短审批时间，提高工作效率，在办贷过程中落实“七不准、四公开”，规范收费行为，降低小微企业融资成本。

政府搭台、银企唱戏，开展多样对接活动。一是积极参加当地政府组织开展的“2014年春季银企对接签约会议”，以诚信为结合点，以服务为切入点，实现银政、银企共赢，树立银企“一家人”思想，构建新型银企关系。现场与5家企业签约，拟授信金额达3300万元。二是结合“小微企业宣传月活动”，开展银企座谈，深入到灯具和电缆加工制造等乡镇特色产业，举办了3次银企对接座谈会，与近30家小微企业进行面对面地交流沟通，为企业制定一对一的信贷支持方案。通过座谈会，与8家小微企业达成合作意向，授信金额800万元。(张斌 杨杰)