今年以来，洪泽农商行坚持“支农、支小，专注于小”市场定位，积极围绕城乡统筹发展大局和“四化同步”趋势，突出支农重点，服务实体经济，以普惠型金融助力小微企业发展。

优化营销模式，增活力。该行根据业务发展需要，适时调整部门设置，设立了社区金融部、公司金融部、渠道金融部、金融市场部为主的营销机构，建立起了“以市场为导向，以客户为中心”的“大前台”营销服务模式，努力实现前台部门由管理型向营销型转变。另外，在城区市场，成立了1个小企业贷款中心、3个小微信贷中心和1个消费类贷款专营支行，大力拓展城区市场。在农村地区，继续发挥三农事业部在信贷营销中的组织引领作用，有序推进“阳光信贷”季检、年检工作，延伸普惠型信贷服务覆盖面，实现“阳光信贷”由客户层面全覆盖向有效需求全覆盖转变。

强化产品创新，树品牌。对现有的信贷产品进行梳理定格，整合推出了“新起点个人创业贷款、新生活消费贷款、新时贷商户贷款、新农村农户贷款、新航标船主贷款、新跨越小企业贷款及惠、易、助”等六新三系列36个信贷产品，形成产品库，印制产品手册，明确业务办理流程。在全行组织召开产品发布会，向与会人员重点推介各类信贷产品。同时，积极适应市场需求，推出了家居装修贷款，满足新购房客户实现住新房梦想。根据县城万通商城招商引资需求，推出了个体户入驻商城“万通贷”信贷品种，实现客户创业梦，截至6月末，该行发放“万通贷”17户、金额1030万元。

聚焦客户营销，拓市场。一是实施全员营销奖励机制，对非客户经理营销介绍的贷款进行按月统计、按月兑现，对营销成果、奖励兑现情况在全行范围内进行通报，发动全行力量，增强主动营销的积极性。二是实施分层、分类营销，按照“规模种植、规模养殖、个体工商、水陆运输、专业合作社(含家庭农场)和外出务工户”六大类客户群，组织客户经理，进行链条式地走访交叉营销，确保哪里有市场，哪里就有洪泽农商行员工走访、宣传、服务、营销的身影。截止6月末，该行信贷有效客户数较年初增加1043户。三是在城区大力推广公职人员贷款，三个小微信贷中心按照城区分片情况，以单位为载体，在洪泽中学，洪泽湖小学，洪泽二中，中医院、县医院等单位，完成集中授信1365户，授信金额约1.1亿元，实际用信108户，1590多万元。

简化用信层级，提效率。梳理直贴流程，将票据直贴办理交由小企业贷款中心扎口管理，提高服务效率。对支行授信、用信权限进行修改，取消支行长授信审批权，授信审批权限上收。提高用信审批额度，对于已获得授信的客户，100万元（含）以内由支行长审批发放，100万元以上到总行信贷管理部审批发放。将撰写书面调查报告额度从10万元（不含）以上调整为20万元（不含）以上客户。对已获得授信、超支行权限需上报总行审批的资料，运用省联社影像系统，总行由专人负责审核审批。通过“简政放权”，逐步缩短与客户的距离，有效提高了信贷金融服务水平。（史爱高）