近年来，射阳农商银行不断强化国际结算和跨境服务能力，提升外贸外资企业金融服务水平，让跨境便利惠及更多中小微企业，在人民币国际化浪潮中展现县域银行的使命担当。至6月末，该行跨境人民币结算量1931.15万元，等值269.77万美元，占出口收汇总量的72.93%。

立足县域实际，以“精准定位”破局业务瓶颈。基于县域外贸“小而专、产业散”的特点，该行坚持聚焦本地生态、深挖核心需求，一是精准锚定客群。以纺织、手工制造业、农产品加工等本土特色产业企业为切入点，通过“线上+线下”联动摸排，解决汇率敏感型客户痛点。二是建立信任纽带。客户经理每月上门走访，以持续沟通降低企业对新业务的顾虑。协助企业准备首笔业务材料，收汇业务首次办理一般在3个工作日内完成。三是破除路径依赖。针对企业美元结算的习惯，重点宣导人民币“规避汇率风险、简化流程”的优势，培育一批跨境人民币结算长期合作企业。

构建服务闭环，以“多维联动”培育市场生态。该行着力打造三位一体支撑体系，政策传导“有温度”，通过厅堂宣传、定制推文、“一企一策”上门辅导，弥合银企政策认知差，逐步转变企业币种选择逻辑。服务响应“有速度”，设立跨境业务专岗，建立“当日响应、全程协办、限时结付”的服务闭环，客户满意度持续提升。生态共建“有深度”，主动对接政府、平台资源，探索跨境电商等新业态场景，拓展人民币使用新空间。向盐城分行宏审科请教沟通政策细节，争取业务辅导支持。

面向未来布局，以“双轮驱动”实现量质齐升。未来该行将实施双轮战略，一是扩规模。加快外汇产品创新与企业覆盖面拓展，丰富外汇产品体系，满足企业多元化需求，做大外贸总量“基本盘”。二是提能级。强化跨境金融科技赋能，探索供应链人民币结算新模式，在产品创新、服务场景拓展、对接跨境电商平台等方面求突破，推动业务从“单点突破”向“生态赋能”升级。（王雪影 陈德超）