今年以来，江阴农商银行紧扣“支农支小”定位，积极践行普惠金融使命，聚焦产业链场景化、生态化融资需求，以供应链金融为抓手，以重点领域靶向服务为突破，全力支持产业链上下游小微企业发展，助力产业链优化升级。至6月末，该行供应链贷款余额8.6亿元，服务链上客户445户，分别较年初净增5.6亿元、287户，实现186%、182%的高速增长。

一、上下联动协同发力。一是强化组织领导。组建由总行行长挂帅的供应链领导小组，涵盖前中后台18个部室，普惠金融部牵头设立工作专班，形成“总行统筹-专班执行-分支行落地”三级联动机制。高管分片带队走访核心企业，深入了解核企上下游中小企业经营情况和融资需求等，为后续精准对接、营销决策提供有效参考。二是细化工作措施。制定供应链金融专项活动方案，从组织架构、工作目标、权益支撑、考核保障等七个方面细化指导意见，进一步明确链主企业拜访和链属企业走访要求，着力推动各项工作落实。三是加强服务对接。建立客户分层分类管理体系，根据客户贡献度、资产规模等维度实施差异化服务策略，重点客户由高管或总行条线部门直接对接，提供定制化服务方案；一般客户由对应层级的客户经理负责维护，叠加结算、理财、代发代扣等产品“一揽子”营销，确保服务覆盖无遗漏。

二、突出重点精准发力。一是深化政银企战略合作。主动融入江阴“345”现代产业发展需要，积极对接部委办局、行业协会、链主企业等，携手打造“产业+金融+数据”平台，以“信息共享、生态共联”助力江阴“红链赋能”重点项目落实，不断加大制造业、科技创新、绿色发展等重点领域支持力度，助力实体经济强链补链延链。二是完善供应链产品体系。结合江阴地区制造业集聚、产业链齐全特点，创新推出“链享融”供应链品牌及三款子产品“壹链通”“钢享融”“票享融”，分别为面向核心企业上游的应收账款质押融资模式、面向核心企业下游的订单融资模式及面向广大小微企业的信用融资模式。自“链享融”推出以来，三款子产品持续优化升级，至6月末，净增规模超4亿元，占供应链模式贷款增量的72%。三是推广核心企业评议模式。以核心企业为中心，通过核心企业推荐、评议其链属企业，精准筛选优质客户并搭建批量获客渠道，今年以来，全行38家机构已完成204户核心企业评议，获取链属企业名单近8000户，为供应链金融业务拓展奠定坚实基础。同时，强化链圈生态宣传，组织开展供应链专题活动，6月全行共举办34场供应链金融推介会，吸引166户企业参与，成功挖掘意向客户75户。

三、政策保障持续发力。一是优化政策支持。打破传统服务区域限制，创新制定跨域展业权限开放政策，允许核心企业主办行跨区域服务链属企业，并配套任务分成、利益分配机制及动态管理措施，既保障主办行拓展动力，又兼顾属地行权益。二是配套专项权益。打造差异化权益体系，为核心企业、链属企业及关键人配置专属金融权益，促进公私联动，如为核心企业，优先提供授信支持，配置专属客户经理团队，提供定制化现金管理服务；为链属企业，提供专属产品额度利率权益，开设绿色审批通道；为核企关键人，提供个人财富管理专属服务，给予手机银行积分商城积分或金融服务优惠等。三是完善考核激励。建立核心企业主办行和链属企业属地行分类考核机制，设置核企主办行组织推动奖、链属企业推荐奖，属地行任务完成奖、全员奋进奖等，以“目标量化+分层激励+动态调整”多维驱动，提升供应链金融服务质效，促进形成激励与风控并重、短期协作与长期发展的良性循环。（王 淼）