1月8日，经丰县农商行营销、江南农商行债券销售渠道撮合，成功引入外部投资人投资5000万元。通过此次系统内农商行联合债券撮合业务，既拓展了对辖内发债客户多方位的金融服务能力，进一步深化了与当地发债客户的合作关系，并成功增加5000万元对公活期存款的留存，也为下一步债券协同承销业务的营销合作积累了经验、奠定了基础。

一是领导靠前带头营销。自省联社在全辖推动债券协同承销展业模式以来，丰县农商行领导班子高度重视、靠前指挥，要求快速实现对接辖内发债企业的走访全覆盖，并做到持续跟踪营销，要求每周有拜访、每月有进展。行领导提前谋划，组建本行债券协同营销交流群，由行分管领导亲自参与组建，成员包括中小企业部、发债企业所属管辖支行、江南农商行投行部人员等，并对每个发债企业存量债券规模、类型、到期日等信息进行梳理分析，做到有针对性的营销走访。

二是深化银企合作关系。2024年底，丰县农商行抓住辖内两家发债客户年末关键时点上的资金需求，积极营销，深入合作，年末为丰县经开、丰县城投两家发债客户发放项目贷款共计3.2亿元，对客户给予了强力支持，极大地深化了银企合作关系，为本次公司债项目的顺利落地奠定了坚实的合作基础，同时也锁定了后续协会债项目的承销机会。

三是助力企业债券发行。本次公司债项目的落地得益于该行与江南农商行的紧密协同和内外部资源的充分整合。江南农商行债券销售团队快速响应，凭借其丰富的销售渠道，最终引入外部投资人参与了本项目的投资，助力企业债券的成功发行。同时系统内农商行之间高效的协同作战能力也赢得了客户的高度赞誉。（张心情）