随着各类房地产利好政策出台，句容由于毗邻南京的区域优势，房地产市场上行势头明显。句容农商银行结合本地实际情况，及时调整、优化住房按揭贷款流程，大力发展消费信贷业务。至2016年2月末，共发放住房按揭贷款1223户，余额36328万元。

主动营销，加大宣传。积极收集辖内项目楼盘开发情况，通过调查筛选优质项目楼盘，分管行长带头组织团队营销，采用“一对一”的营销策略，主动与辖内优质楼盘开发商展开业务洽谈，目前已与辖内51家房地产开发公司成功开展按揭贷款业务。同时大力宣传，把老百姓关心的按揭贷款信息通过网络、电视、微信、LED电子门楣、宣传折页、短信等途径进行多方位、多渠道的宣传，进一步扩大影响力和知名度。

优化手续，贴近客户。一是准入门槛低。慎重执行不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款的规定，对符合相关政策条件的非本地居民可发放住房按揭贷款。二是简化手续。对申请商业性住房按揭贷款的借款人提供收入证明在月收入5000元以下的，不需提供银行流水。三是利率优惠。对于贷款购买首套普通商品住房的家庭，最低首付款比例为25%，贷款利率原则上执行基准利率的0.95倍，对位于本市主城区（或优秀板块）、地理位置佳、销售情况好的楼盘最低可执行基准利率的0.9倍。四是上门服务，提升效率。客户经理携带相关资料至楼盘销售处为客户办理按揭贷款手续，同时，针对与南京仙林地区接壤的宝华地区按揭客户，直接由当地支行办理，提高了业务办理效率。

稳健发展，强化管理。明确全行住房按揭业务由消费事业部扎口管理，统一部署、整体策划、规范操作。要求在严格遵守规章制度前提下，优化贷款流程，及时高效做好贷款审查审批、沟通协调工作，积极解决客户贷款问题，以优质的服务和高效的手续争取客户的信任和支持。（蒋 力）