面对严峻复杂的经济金融形势和日趋激烈的金融市场竞争，海安农商行认真践行“三严三实”要求,深耕“三农”市场，推进市场化、制度化、民主化经营导向深度融合，以“五个始终坚持”，实现了自身的转型升级。

    始终坚持立足定位与主动作为相结合。围绕涉农贷款“两个不低于”、小微企业贷款“三个不低于”目标，该行不断加大实体经济支持，有效带动县域经济发展。全面开展“增户扩面”工程，加强走访营销，筛选目标客户，挖掘有效信贷需求，拓宽信贷客户覆盖面，2015年全行客户达15352 户，信贷客户总数较年初增加2948 户。全力支持重点项目、重点行业发展，加强对县域重点企业、企业技改、科技转型资金支持，解决重点板块企业资金需求，全年走访重点企业超百家，签约授信金额超2亿元，先后举办全县服务物流产业项目对接会和支持新型农业经营主体产品发布会等系列专场营销，现场签约授信超1亿元。大力推进信贷产品创新，以客户为中心，积极推进信贷产品要素差异化，实行标准化产品差异化管理，适应“三农”发展需要；针对新兴产业发展需求，先后推出“组合贷”、“科技贷”、农村土地承包经营权抵押贷款等多款信贷产品，推出“创易贷”，有效满足青年创业需求，开发“信易贷”、“亲情贷”、“精英贷”等信用贷款产品，满足居民消费信贷需求。

    始终坚持深耕本土与迎难而上相结合。面对存款难增压力，坚持立足本土市场，积极开拓思路，全方位、多举措组织资金，保持存款序时增长。先后通过组织资金“开门红”劳动竞赛、“对公存款月月增”劳动竞赛以及“提质增效，服务实体经济健康发展”劳动竞赛等系列活动，稳定存量，促进增量。积极把握储蓄存款组织时机，加强对春节旺季、建工分配、蚕茧收购以及农副产品上市等重要时点存款组织，全年储蓄存款增加41.3亿元，占全县储蓄存款增量的66%；突出对公存款营销，通过CRM系统、利率定价系统合理运用，提高贷款企业、优质客户存款贡献度，拓展企事业单位工资代发账户，实现优化存款结构与组织低成本资金两手抓。加强存款产品创新，提升存款利率定价能力，先后推出“聚惠宝”、“定活通”等特色存款产品，进一步丰富客户理财渠道，增加客户粘度。

    始终坚持紧盯市场与开拓创新相结合。该行积极调整业务发展格局，优化盈利结构，实现中间业务、金融市场业务、国际业务协同发展。中间业务不断做强做优，积极丰富理财产品种类，建立“聚富+金蝶”、“个人+公司”理财产品结构，全年累计发行各类理财产品75期，实现理财产品投资收益近2000万元；结合特色营销活动，加强贵金属产品推广，积极拓展代收业务，先后开办代收水电费、有线电视费等。相继开办各类新业务，该行顺利通过合格审慎评估，成为全省首批利率定价自律机制成员，成功发行同业存单金额42.1亿元，发行4期大额存单，是全省首批发行大额存单的农商行；顺利取得信贷资产证券化业务资格，率先成功发行首期信贷资产证券化产品，发行金额3.119亿元。外汇业务不断做大，2015年，全行实现国际结算量16791万美元，顺利取得合作办理远期结售汇业务资格，累计办理金额1330万美元。

    始终坚持把握形势与风险防控相结合。该行董事会下设风险管理委员会，牵头做好全行风险管理，坚持全员清收理念，班子成员全部参与清收，部门负责人负责具体片区风险防控督导。加强不良贷款清收处置，根据不良贷款具体情况，制定处置措施，做到一户一策，具体问题具体分析，把握贷款处置最佳时机，充分考虑借款人、担保人实际意愿，不盲目诉讼，确保处置高效、有力。加强隐性风险预警，以隐性风险预警为重点，注重信贷风险处置前置，提早落实处置措施，有效遏制不良贷款暴露，对全行3000万元以上新增客户全部上收，逐步压缩重点行业、限控行业贷款，修订《信贷风险预警管理办法》，对支行到期贷款风险预警工作执行情况进行考核，提高支行对贷款风险预警能力。按季开展流动性风险压力测试，上线资产负债管理系统，加强日间资金头寸管理，合理把控流动性风险。

    始终坚持严守底线与强化内控相结合。保持案防管理高压化，该行深入推进依规治行，强化员工合规管理，着力构建案防长效机制，专题召开依规治行工作会议，对依规、合规提出具体要求，开发上线PCM流程合规管理系统、风险监测系统，实现系统间有机对接，结合合规达标支行评定、合规教育活动，加强合规文化建设。保持数据管理精细化，积极运用大数据管理，注重管理会计系统运行结果应用，与绩效考核系统对接，实现规模考核为主向FTP运行结果考核转变，优化全行业务发展。保持运营管理高效化，深入推进运行管理体制改革，完善“一部六中心”体系，推进业务处理集中化，防范操作风险，组建离行式自助设备加钞中心，对全行50余台离行式自动柜员机实现装卸钞集中管理，实现岗位分离制衡。(范海霞、陈菲)