目前，在经济下行周期仍未见底的形势下，兴化农商行在兴化市委市政府的倡导下，开展“带真心、带资金、带政策、进企业” 服务实体经济活动。通过进一步落实各项金融政策措施，不断完善中小微企业信贷服务机制，创新金融产品和服务，降低企业融资成本，扩大企业信贷受惠面，构建政银企合作机制，促进银企关系改善，增进互信，加深合作，合力对抗经济下行压力，为全市中小微企业健康发展提供有力金融支撑。截止5月17日，该行已走访企业1024户，新增授信3.1亿元。

一、进行多渠道全方位宣传，打造“三带一进”活动开展的浓烈氛围

一是网点配合宣传制造声势。利用营业网点LED滚动播放宣传标语，柜台摆放《中小微企业信贷服务手册》，依托本行门户网站、手机短信、微信公众号和电视栏目等平台登载宣传标语、信贷产品介绍、贷款利率、办理流程、费用优惠政策、申贷热线以及监督电话、服务流程展示等。二是依托主流媒体宣传。充分发挥电视、电台、报纸等主流媒体的作用，提高企业的知晓度和参与度。三是进园区、进企业宣传。组织客户经理深入园区、企业，面对面宣讲金融政策，宣讲“三带一进”活动开展的目的和意义，推介信贷产品，提高兴化农商行办贷透明度和服务效率。  

二、结合“阳光信贷”深化推广，搭建“三带一进”活动开展的有效载体

“阳光信贷”是兴化农商行与小微企业合作的纽带和载体，是该行拓展“两小”贷款、拉动业务发展的平台和通道。该行把“三带一进”活动与“阳光信贷三年深耕农村”工作目标有机结合，为真正服务小微企业、深耕市场打牢基础。一是对目标企业跟踪做好综合服务。对前期排找锁定的客户，做好配套服务。对有资金需求、符合贷款条件的，要做好贷款意向确认，急需资金支持的及时落实解决。对符合贷款条件暂不需借贷的，根据调查和评议结果，提前做好授信额度评定工作，将资金送到客户手中。二是加大空白区域跟进推广力度。下决心、带真心深度推广“阳光信贷”，坚持时间服从质量，稳扎稳打，全面推进，做到村村知晓、户户明白、全面覆盖，为企业生产经营增添信心，解除资金上的后顾之忧。 

三、强化服务意识改变模式，确保“三带一进”活动开展的实际效果

一是主动上门深入市场调查。彻底改变营销理念，要走出去，从“在家等客户”变为“上门找客户”，了解客户信贷、结算等金融需求，对于走访中有融资意向的企业，现场进行受理并限时办结。二是不做“花架工程”强化实际效果。用真心换真心，寻找优质客户，切实解决中小企业在发展过程中遇到的困难，加强对税贷通、应收账款质押贷款、阳光再贷、建筑类企业贷款、银票贴现等产品的精准营销。三是推广微贷技术扩大客户覆盖面。运用成熟的微贷技术，进一步提升金融服务水平，有效控制风险，扩大“两小”贷款的覆盖面。四是改变机制确保活动质量。通过薪酬制度改革，激发客户经理活力；运用效能监测平台，努力提高办事效率；建立内部电视台，严格监督服务行为，推动“三带一进”活动落到实处。

四、扩大企业信贷受惠面，提高“三带一进”活动开展的社会效应

一是创新业务品种，满足企业不同需求。创新推出“接信融资宝”，缓解部分企业还款压力；进一步推广“土地承包经营权抵押”和“水面承包经营权抵押”，解决企业担保难的压力；推广支农“阳光再贷”，解决企业融资成本高的压力。继续努力为企业量身定做信贷新产品，使还款期限更加灵活、授信方式更加多样、担保渠道更加畅通，努力满足客户的不同需求。二是创新利益机制，优惠忠诚客户。认真贯彻全省降低经济企业成本行动方案，全面推进贷款利率市场化，确保诚信客户、忠诚客户、优良客户得到实实在在的实惠，切实降低小微企业融资成本。三是创新办贷方式，提高办贷效率。对前期排查出的符合贷款条件企业主动上门做好银企对接，就地落实服务方案。切实推行贷款限时办结、开辟小企业贷款“绿色通道”、客户经理驻企办贷等服务措施，为企业办贷提供方便。进一步升级完善信贷业务系统，全面实现企业贷款电话申报和网上审批，努力压缩办贷周期。尽量简化前期调查、审查程序，实行贷审会实地调查、现场决策，让广大企业第一时间内取得信贷支持。

五、构建和谐金融生态环境，提供“三带一进”活动开展的有力保障

    当前部分地区金融生态环境恶劣，逃废债事件时有发生，不但严重影响了当地金融信贷环境，也为银行业的持续健康发展埋下了隐患。要使“三带一进”活动有序开展，必须构建和谐的金融生态环境。一是加大政策宣传力度。配合地方政府利用各类会议、电视、广播等宣传渠道加大逃废债的危害宣传，让信贷客户充分了解到保持个人征信信息健康的重要性。二是加大对诚信企业的激励措施。对待诚信企业，支行要在风险可控的基础上，给予信贷偏向、利率优惠、降低银票贴现利率等激励措施，开通VIP服务通道、送贷上门等增值服务，使得企业失信成本不断加大。三是加大逃废债追究打击力度。今年，该行将联合公安、法院等部门对一批逃废债“老赖”采取强制措施，抓反面典型，坚决利用法律手段维护合法权益。还将在媒体上公布“老赖”们的个人信息，让失信者在社会公众的谴责中无所遁形。（嵇红霞 谢培）