今年以来，江南农商行统筹规模、质量和效益三者之间的关系，整合资源，挖掘潜力，发挥优势，市场地位稳步提升，主营业务规模跃上新台阶。至2016年5月末，江南农商行各项存款余额1667亿元，比年初增加131亿元，增长8.6%；各项贷款余额1098亿元，比年初增加64亿元，增幅为6.1%。

1.坚持精细管理，实现客户数量有效增长。客户是银行经营的基础和价值创造的源泉，该行始终坚持“以客户为中心”的经营理念，不断夯实客户基础。一是实施产品策略，夯实基础客群。针对基础客户的需求开发个性化、差异化的金融产品，并通过微创新及时响应客户的需求变化；借助CRM系统，从多个维度构建更为完整的客户信息蓝图，更加迅速、精准地发现客户需求；提升建立覆盖全生命周期金融产品的能力，引导客户在不同阶段使用不同的产品组合，增强客户黏性。二是实施价格策略，壮大优质客群。通过设置差异化的利率和收费标准，不断扩大综合贡献回报较大的客群规模。特别是针对授信5000万以上公司类客户，总行与支行上下联动做好逐户议价工作，在确保综合贡献度达标、风险可控的原则下，通过让利吸引优质客户，同时利用价格杠杆达到淘汰劣质客户的目的。三是实施渠道策略，提升客户体验。不断创新拓宽新型业务渠道，优化客户体验，提高市场竞争力。将全常州1648个社区包干到全辖各个网点，通过引入线上零售客户获客新模式，丰富合作平台，强化社区和商圈营销。

2.坚持高效配置，实现资产业务稳健增长。树立“资产立行”理念，加快从资产持有型向资产交易型转变，构建一个安全性、流动性和盈利性相对完善的资产端，持续推进交易型银行建设。一是稳步做大信贷总量。紧密契合常州市“三位一体”发展战略，持续加大对支柱产业、潜力领域、新兴行业、绿色行业、弱周期行业的信贷配置力度。通过引进IPC等先进小贷技术，有效完善并逐步推广“事业部”小微金融服务模式。二是全力调优信贷结构。把有限的信贷资源向定价更高的中小微企业客户群体和个贷客户群体倾斜，确保“三个不低于”目标的实现；严格落实担保措施，提高抵质押率；进一步强化客户退出，实行名单制管理、季度性考核。三是努力实现质态提升。在净息差收入逐渐收窄的情况下，以表内信贷资产为基础，以公司投行和金融市场业务为手段，在保持好流动性和管控好风险的前提下，将募集到的资金合理高效地配置在贷款、债券、同业和表外等资产上，从以单一的信贷资产为主，实现向信贷类资产、交易类资产、同业类资产、投资类资产等多元化发展。至5月末，该行传统信贷资产占总资产的比重已下降至43%。

3.坚持多元拓展，实现负债业务提质增长。当前形势下，该行多策并举，持续发力，持续提升负债业务竞争实力。一是做大核心负债，提升负债来源稳定性。重点围绕客户和账户打造交易银行营销模式，注重客户日常结算资金，拓展上下游企业，实现客户资金在我行体系内循环；灵活配置非银存款，把握关键时点，平滑全行存款偏离度；做大代缴、定投等业务，丰富用卡环境，强化POS结算支付渠道，提高卡存款资金沉淀。二是做优负债结构，推进负债业务多元化。提升存款定价能力，尽可能吸收低成本负债，使资金成本合理适当；调整同业负债结构，灵活调整同业存单、债券正回购、同业存放配置，用足流动性缺口，提高错配收益。三是做强负债品牌，提升负债业务竞争力。适应和把握利率市场化、行业竞争加剧、居民财富增长等条件下资金集聚的新特点，满足客户多样化的资金结算、现金管理和资产增值等服务需求，吸附更多的沉淀资金、碎片化资金。继续做强理财、同业大额存单、大额可转让存单、非银同业存款等业务，培养并提高产品交叉营销能力，做出特色、做大规模、做响品牌。

4.坚持多策并举，实现经营效益持续增长。在巩固传统利差的同时，加大多元化业务拓展力度，不断拓宽利润来源渠道，同时，进一步优化资源配置，向深度经营要效益。一是全力夯实传统盈利基础。持续加大信贷投放，做大贷款日均，以此缓解利率下行造成全行利差收入减少的压力；加强信贷质量管理，严控不良贷款新增，积极化解，确保贷款本金和收益颗粒归仓。二是持续提升中收贡献占比。全力做大中间业务规模，持续加大零售、投行、贸金、金融市场等新兴业务占比，不断提升新兴业务对中间业务的贡献度。三是不断优化行内资源配置。强化费用管控，加强预算管理，严控不当开支，重点突出对重点领域、重点产品和政策性业务的支持；加强实物资产管理，切实提升实物资产使用效率;建立高效的资产处置机制，多渠道、多方法解决资产闲置问题，降低非生息资产占用。至5月末，江南农商行实现财务总收入54.17亿元，同比增加4.83亿元，增幅9.8%，实现净利润12.13亿元，同比增加1.23亿元，增长11.26%。其中实现中间业务收入4.11亿元，同比增加2.62亿元，增幅177.23%。（蔡俊）