10 月8日 ，盱眙农商行召开四季度“做实储备，冲刺目标”誓师大会，董事长韩先祥在会上要求，全行上下必须围绕全年目标要求，查不足、找差距，抢抓倒计时间，锁定全年目标，采取非常措施，奋力冲刺，决战当前，确保全年各项目标圆满收官。至10月末，全行各项存款73.81亿元，比年初增10.2亿元，完成全年计划85%；各项贷款64.06亿元，比年初增14.54亿元，完成年度计划92.29%。

开展针对性营销，着力做实储备。一是提高客户资金归行率。该行从完善利率定价机制入手，把客户资金归行率、中间业务贡献度分别与其贷款额度、利率定价捆绑，实行差别利率定价机制，做到一企一策，让利益直接驱动客户对该行的忠诚度、依存度，有效提高客户资金归行率，着力撬动存款增长。二是拓展客户开户率。从“一圈两链”入手，抓商户开户率。通过建立账户拓展对接机制，对全县各主要商贸圈的供应链和产业链情况，实行按月定期通报制，形成信息共享。并将拓展开户任务量化到支行，考核到人头，着力以拓展客户开户率，有效促进存款增长。同时，从客户分层入手，抓优质客户粘度。该行还从四季度起，着手开办保管箱业务、理财业务和外汇业务，以此来有效拓展客户。

强化有效性考核，坚决锁定目标。一是锁定全年目标毫不动摇。认真分析当前经济金融形势，正视困难，找准优势，进一步统一思想认识，着力鼓劲加压，实施区别对待，推动全行均衡发展。使全年收官工作做到“早行动、早部署、早落实”。二是实行差别考核坚决兑现。对完成全年目标的单位，在四季度完成超额部分予以重奖，对未完成全年目标任务的，其差额部分予以重罚。同时，该行还将完成全年目标实绩与下年度聘用直接挂钩，凡未完成年度目标任务的，2014年年初自动辞职，对实绩突出者，将作为竞聘机关部门老总的重要依据。让有能力与实力者有地位、有舞台，让无能力与无实绩者主动引咎辞职。同时，分管领导对分管条线进行全面细致排查，部门负责人根据自身岗位查找不足，做到差欠必补、重点决战。

实行整体性推进，全面发力收官。一是实行整体性推进。进一步明确分管领导、部门负责人的责任，实行分管领导包片、机关部室定点督查督办制度，将领导和部门负责人的绩效工资与包片定点支行实绩全面挂钩，并按月组织分管领导对包片、定点冲刺实绩情况进行通报，形成一级抓一级的冲刺责任网络，使压力形成全程传导。营造了“上下同心、干事同步、目标同向”的竞赛格局。同时，还设立循环红旗与黄牌警告，对先进单位进行表彰，对落后单位进行鞭策。并要求先进单位和落后单位分别在月度例会上作经验介绍、表态发言。二是严明纪律。为使目标冲刺落到实处，该行严明工作纪律，规定在四季度全行一律实行每周“6+1”工作制，即6天正常上班、1天休息。分管领导有特殊情况外出一天需向董事长请假、中层干部外出一天需向分管领导请假、一般职工特殊情况外出一天需由人事部门批准。同时，严禁员工工作日饮酒，凡违规者予以下岗处理。从而保证全行上下集中人力、精力全力冲刺最后节点。（邓凡瑜  郑再亮）