目标早明确。 1月 1日 ，《海安农商行2014年10项重点工作分解落实方案》以文件形式准时下发至各个支行，对全行年度主要业务发展目标以及重点工作进行了明确；1月3号，《海安农商行2014年各项业务发展目标指导性计划》下发，各支行分别领到了各自存款、贷款、电子银行、中间业务、外汇业务、清收不良贷款等业务的具体任务。早在2013年12月初，海安农商行就组织对2014年业务发展目标、绩效考核办法进行了密集调研，充分征求业务部门和基层支行意见和建议，并先后三次召开部分支行行长和业务部门负责人座谈会，对任务分解、绩效考核办法进行讨论，做到了新年工作早谋划、工作目标早明确、支行任务早知晓，推动全行早日进入抢抓新一年业务发展的工作状态。

措施早落实。一是全力抓好旺季吸储。紧紧抓住春节前后资金流集中的有利时机，抓好旺季期间的组织资金工作，重点围绕企业分红、建工分配、农民工返乡、财政资金结算等资金进出渠道，加强老客户维护和新客户拓展，跟踪资金流向，做好存款预约。加强电子结算渠道的宣传和推广，发挥大堂经理业务引导分流作用，合理配置旺季柜面服务资源，重点做好代发工资、柜面结算汇兑等服务工作，增强门市吸储能力。开展组织资金“开门红”竞赛，按日公布各支行业务实绩和排名，加大考核激励，确保一季度完成全年80%以上的存款增量目标。二是启动贷款增量扩面工程。在对宏观经济形势、重点行业、重点企业进行调研的基础上，研究制定2014年信贷工作指导意见，指导全行信贷投放及信贷风险防范工作。对已储备的贷款项目提前办好相关贷款手续，第一时间发放到位，做到贷款早投放、早收益。着力做好小微客户的增量扩面工作，要求客户经理年内人均管户数达到100户以上，年末贷款客户总数达12000户以上。积极向人民银行争取信贷投放计划，并通过压缩票据规模、清收不良贷款、退出风险贷款、用好敞口承兑政策等手段腾出信贷规模，尽力满足实体经济和重点客户的资金需求。

宣传早到位。抓住春节前后业务发展“黄金时机”，充分利用各种媒体资源、广告资源开展声势浩大的宣传活动，为组织资金工作宣传造势。在宣传的内容上突出三个方面：一是存款利率一浮到顶，按实际天数计息的利率优势；二是2013年取得的成绩、经营的实力、服务的优势；三是全力冲刺存款300亿元目标，并以“存款总量超300亿元、贷款总量超200亿元”为契入点，策划系列宣传活动，助推业务发展。在宣传的方式上做到形式多样：一是充分借助县内新闻媒体开展宣传。通过海安电视台、海安广播电台、海安日报进行常年形象和业务宣传，做到一年365天黄金时段、重要版面宣传全覆盖。二是利用内部的宣传平台开展宣传。在自办的门户网站、海安农商行报、聚焦海安农商行电视节目中开辟专栏进行有针对性的宣传，同时对组织资金工作中的先进事迹进行报道。三是利用户外广告进行宣传。对14个高炮广告、200个灯箱广告、5个大型户外广告、3个户外电子显示屏广告宣传内容进行了更换，利用205辆公交车、346辆出租车车载显示屏宣传存款利率上浮政策，印发20万份宣传彩页由客户经理上门到户进行宣传。四是与相关单位合作开展宣传。与公安部门合作制作了30万份警民联系宣传画报，结合农商行的相关宣传内容，由社区民警逐户上门发放；与邮政局合作，利用住房公积金对账手册封面广告、信封封底广告宣传，并由邮局投递到10万缴纳住房公积金的客户。