镇江农商行结合实际，细化劳动竞赛活动方案，对照标准标找差，将劳动竞赛活动作为全年各项工作的“牛鼻子”，抓紧、抓牢、抓好。

结合三大工程，强化普惠金融服务。夯实三农根基，做实“阳光信贷”信息采集，提高办贷效率和用信率。顺应农村经济结构转型大势，强化支农服务基础，挖掘和拓展农民专业合作社和家庭农场客户信贷需求，区分城区网点和农村网点个人贷款考核起点金额，确保年度实现“助农贷”担保贷款5000万元。办好金山系列“速贷通”“商贸通”信贷业务，做好小微企业专营支行和小企业信贷服务中心，服务好特色、专业市场，提升普惠金融服务的深度和广度。紧抓“金融便民服务进村入社区”契机，以发展普惠金融为统揽，积极开展代收水电费业务，深化基础金融服务全覆盖。截至目前，已成功代收电费70227元。

转型营销模式，推进组织资金工作。做好“两落实”和“两推进”。落实客户对接，精耕细作区域市场，农村市场，上下联动，突出营销针对性。落实专项费用，考核到人，调动全员揽存积极性和透明度。推进客户承诺机制，加大信贷客户贷款资金回笼率和归行率考核，提高单位存款稳定性。推进代发工资业务，增加活期存款、低成本存款等高客户黏度账户的营销力度，大力培植忠诚客户。

严把风险防控，稳定资产综合质量。坚持堵后重于清前的理念，严把年度授信准入关，从前中后台抽调业务骨干，成立6个小组，下企业进行走访摸底，核查经营情况；分三批开展授信审批，截至目前累计对231户授信金额36亿。根据前期走访摸底，提前介入处置隐形风险，主动作为，落实措施，采取到期压降、增加担保措施和贷后检查频率以降低损失。加大不良贷款处置力度，召开专题会议，明确时间表，逐户研究清收方案和计划，一一过堂，加快处置进度。（张许静）