句容农商行结合地方实际，定位鲜明地发展贷记卡业务。截至10月末，发行贷记卡1756张，授信额度14190万元，未产生一笔不良贷款。

目标客户清晰。针对个体工商户推出惠农宝，该产品一次核定，周转使用，按日计息，随借随还，额度最高可达100万元，无免息期，具有“随贷随用、随用随还”的特点。针对普通客户推出圆鼎贷记卡，发动全行员工对自己亲属圈、同学圈、朋友圈进行广泛推广、营销，采用熟人推介的模式有效控制贷记卡风险。截至10月末，发放惠农宝217张，授信10351万元。发放普通贷记卡1539张，授信3831.9万元。

竞赛推动给力。先后开展“321竞赛”，要求每家支行选择存量优质客户发放惠农宝业务，推动惠农宝业务发展。开展“百日营销竞赛活动”发展普通贷记卡，出台考核办法，明确奖惩措施，对贷记卡新增前三名的支行和个人分别给予不同程度的奖励，调动全行员工营销积极性。活动开展以来，各类贷记卡新增1049张，授信额度1068.9万元，激活率94%，使用率76%。

风险控制严格。对惠农宝产品参照常规贷款的要求，必须采取抵质押或者担保方式保证措施，确保第二还款来源。实行弹性授信管理，与客户签订协议书，并通过科技手段统一监控惠农宝贷记卡，一旦发现恶意套现、大额可疑资金进出等风险隐患，立刻调整授信额度，并限制取款，确保信贷资金安全。在对普通贷记卡营销过程中，坚持“质量效益、联动营销、重点突出、风险可控”原则，质先于量。在贷记卡审核上，严格审查办卡人的出身、经济收入和个人征信情况，严把准入关口，从源头上控制业务风险。同时积极做好风险动态监测，及时反馈支行收集到的数据，有效控制发卡风险。（句容农商行 周宜明）