为进一步巩固贷款市场份额，充分激发客户经理信贷投放积极性，洪泽农商行结合“提质增效，服务实体经济健康发展”劳动竞赛活动，在全行大力组织开展贷款营销专项活动，探索化解贷款增速缓慢、客户经理积极性不高等难题。

强化组织领导。成立了由行长任组长，分管营销副行长任副组长，各支行、中心及部室负责人为成员的贷款营销专项领导小组，明确由市场营销部负责专项营销活动的推广、检查、督促、考核工作。

强化目标管理。由市场营销部按照支行信贷营销投放实际，按月下达到支行，避免任务过重而产生的“自暴自弃”现象。各支行根据客户经理包片范围、管户量将当月任务合理分解到每位客户经理。同时，制定了明确的奖励标准，按客户经理完成任务情况奖励直接兑现到人，激发客户经理积极性。

适时通报进度。按旬统计各支行及客户经理完成实绩及排名情况，重点突出前十名、后十名，分别用红色、黄色标注，在内网公布，并将任务完成及排名情况作为支行长和客户经理履职评价内容。同时，每月坚持召开两次贷款营销工作推进会，通报各单位贷款营销工作完成情况，对未完成单位进行诫勉谈话，强化工作推进，提高目标意识。（王金宏 史爱高）