在全省农商行“提质增效，服务实体经济健康发展”劳动竞赛活动的推动下，金湖农商行突出重点领域攻坚，着力解决贷款支持实体经济发展不充分的问题，于8月初开始，在全行开展为期5个月的贷款营销劳动竞赛活动，力争到年末净投放支农支小贷款5亿元。

一、强化组织，统筹推进。一是强化总行组织领导。成立了以行长为组长，监事长和副行长为副组长，部门总经理为成员的活动领导小组。领导小组下设的办公室，设在新成立的金融市场部，负责本次竞赛活动的推动、检查、监督、考核工作。二是强化部门督促帮扶。将分片行领导、挂钩部门与支行捆绑考核，明确分片行领导和各挂钩部门对所挂钩支行的贷款营销工作负有督促、指导、帮扶的责任，结合机关挂钩工作质量月度考核办法，形成上下联动，促进竞赛活动扎实推进，确保活动目标得到圆满完成。

二、强化创新，配套推进。通过系列信贷产品创新，满足不同客户群体的信贷需求。一是创新个人信贷产品。为农村网点和城区网点分别创新定制既顾名思义又朗朗上口，且操作性强的个人信贷产品。农村网点信贷产品包括农户授信10万元以下的“生产贷”、“消费贷”、个体工商户授信30万元以下的“致富贷”等产品；城区网点信贷产品主要包括30万元以下的个体工商户—“致富贷”、金融同业—“同业贷”、教师—“园丁贷”、公职人员—“开心贷”、高职称（务）群体—“高职贷”、高收入群体—“高薪贷”等产品。二是创新小微企业贷款产品。根据不同小微企业生产周期和行业特征，创新了“流转贷”、“投资贷”、“季节贷”、“订单贷”等单户500万元（含）以下贷款产品。

三、强化考核，序时推进。一是强化督办推进。总行每月召开一次贷款营销工作推进会，会上通报各营业网点贷款营销工作完成情况，月度任务完成较差的后三名单位，其负责人和挂钩部门负责人共同在全行贷款营销推进会上作表态发言。二是强化绩效推进。按照营销的户数、贷款额度打包配置相应的营销费用，用信金额与用信户数低于60%的不予配置费用，用信金额达标但用信户数不达标的，以用信户数所在考核档次配置相应比例费用。以此引导全行全力支农支小，优化信贷结构，推动增量扩面与提质增效同步发展。（吴仁凯）