四季度以来，涟水农商银行在确保完成全年经营目标任务的基础上，切实增强“倒计时”的紧迫感，提振“冲刺跑”的精气神，提前谋划、自我加压，积极对接优质客户群，紧盯目标深挖增长潜能，抢抓机遇力促投放落地，提前做好2025年一季度营销准备工作，为“开门红”蓄力助航。

“早”字当头，谋划在前。10月初，涟水农商银行便召开2025年营销目标认领大会，各军团分别对2025年存款、贷款、贷款客户数三大指标进行保底、奋进、挑战任务认领。同时，倒排工期、提前谋划、提早部署，于11月9日召开“金蛇狂舞赢开门 红日金融融万家”2025年开门红启动大会，对2025年开门红行动方案、考核方案、营销及宣传方案进行解读，要求全行围绕存款增长、贷款投放等核心任务，制定详细工作措施，突出重点，精准发力，全力打好“开门红”主攻战。

“快”人一步，更胜一筹。邀请外部专业团队为全行进行信贷营销赋能，开展多场多轮次信贷营销技能培训、贷款营销数据分析与运用赋能培训、“一行一策”客群开发培训等，从高管到中层到员工人人参与，构建全方位、多层次、立体式的信贷营销培训体系，既提供理论支撑，又提供工具支持，让支行营销更有抓手。制定《涟水农商银行2025年贷款储备方案》，针对个体工商户、种养殖及收粮大户、他行客户、对公客户等各类客群制定更有吸引力的利率政策，同时针对开门红期间签约的客户制定审批政策，精简流程，加快审批效率，下好开门红信贷营销“先手棋”。

全“勤”投入，全力以赴。通过开展厅堂营销技能培训，全面提升全行厅堂客户精准识别、厅堂联动营销能力，支行网点通过抓实大堂营销，临柜人员发挥柜面营销技巧，做到顺势营销、适时营销抓实走访引客，利用空闲时间，通过沿街扫商户、下田走地头、社区访企业进学校等方式，通过面对面服务，有效增强营销效果。抓实企业大户，重点关注、主动对接授信未用信户、流失他行户、工资代发户，做到勤走勤问勤服务，让客户切实感受到农商行贴心、暖心、用心的服务。（徐 衍）