丹阳市是五金工具之乡，是亚洲最大的麻花钻、打孔钻、金刚石锯片生产基地,各类钻头国内市场占60%，国际市场占70%；金刚石锯片国内市场占55%，国际市场占40%。近年来，丹阳农商银行紧密围绕地方支柱特色产业，不断加大对五金工具业的支持力度，扩大五金工具产品出口。截至2018年末，该行累计发放贷款26亿元，支持五金工具企业实现出口12.5亿元，有力地促进了五金工具走出国门。

该行始终把支持实体经济走出国门作为首要目的，重点支持了天工、华昌、飞达三个工业园区的中小五金工具企业技术改造和转型升级，逐步压缩、淘汰低端的五金工具产品，对生产工艺落后、高耗能、高污染的贷款企业坚决采取退出措施，推进五金工具产业链的延伸和完善，强化五金工具专业化分工和群众协作，促五金工具从单打独斗发展到整体出击。针对科技型企业创立、孵化、产业化、成熟等不同发展阶段融资需求，配套开发出“创业助力”“成长助力”“卓越助力”“政策助力”四大金融产品。在“创业助力”模块，针对处于创业初期的科技型企业资产、经营规模小，融资需求小，成长价值高的特点，设计了小额信贷产品，如“惠商贷”“惠农贷”“情亲贷”等。在“成长助力”模块，针对处于成长期的科技型企业本身抵质押物不足的特点，设计了创新信贷产品，涵盖了知识产权质押、股权融资、期权融资等方面。如：丹阳市某合金工具有限公司是一家专门生产特种五金工具的小微企业，该企业不是片面追求规模和低水平重复投资，而是不断发展中端产品，在丹阳农商银行100多万元贷款的支持下，利润一直平稳上升。在“政策助力”模块，设计了政策性融资产品，助推企业做大做强。在“卓越助力”模块，针对处于成熟期的科技型企业因高速发展急需多元化金融服务的特点，设计了综合金融服务产品。如：丹阳市某五金工具有限公司是家老企业，设备落后、生产效率低下，丹阳农商银行于2017年向企业发放了200万元贷款，支持其购进40多台全自动设备，以前一个工人只能操作一台机器，一个班下来生产1000支钻头，现在一个工人可以控制三台机器，一个班可以生产6000支钻头。经测算，企业购买机器的成本两年内就可以收回。

在支持企业“走出去”方面，该行以支持五金工具龙头企业开展对境外投资并购为抓手，推动中国技术、设备、标准、品牌和劳务“走出去”，将技术标准与“中国制造”的名片带出国门。同时，支持天工国际等企业开展境外布设网点，开设对外营销公司，提升了企业的国际竞争力和整体水平。在江苏天工集团的带领下，其他一些企业也纷纷效仿，到土耳其、加拿大、墨西哥等国家和香港、台湾地区设立新公司，努力把国际直销大网织好、织密，并取得了丰厚的市场回报。

（黄玲华）