今年以来，丹阳农商银行紧紧围绕新三年战略规划，坚定“普惠金融赋能社会治理”的时代担当，持续加快转型发展步伐。至三季度末，全行各项贷款余额274.17亿元，较年初增加24.42亿元，增幅9.78%。其中，普惠型小微企业贷款余额88.67亿元，较年初增加7.9亿元，增速与各项贷款平均增速持平。主要做法归纳为“四个依托”：

依托顶层设计转变发展理念。一是把准战略方向。制定出台《丹阳农商银行2021-2023年发展战略规划》，按照“500万元以下大幅提升，500-1000万元小幅增长，1000万元以上实现压降”的整体思路，开展贷款结构调整和分层管理。在支行年度经营目标考核中，将普惠贷款日均增长、客户数增长等指标作为支行行长胜任力评估的重要参考依据，切实压实工作责任。至三季度末，全行贷款客户数达到2.7万户，较年初增加6503户，增幅31.7%，位居全省农商行第2位。其中，个人贷款客户25162户，对公贷款客户1854户，分别较年初增加6250户、253户。二是强化思想引领。紧紧围绕做深做透本地市场的工作导向，引导全行员工牢固树立“做大客户数、做小贷款额”的工作理念。同时，为有效配合零售转型工作，实行贷款限额管理，单户及集团授信1000万元以上贷款统一上收至总行大客户部管理，综合型支行贷款限额至1000万元，基本型支行500万元，进一步明确“做小做散”的经营导向。三是营造工作氛围。组织开展“红运全开 牛气冲天”“庆祝建党百年华诞 深入推进增量扩面”等劳动竞赛，加大奖惩力度，充分调动全行员工积极性。广泛开展各类走访，至三季度末，完成个体工商户走访5.5万户、“惠企大走访”4151户、人民银行“首贷”专项行动走访439户、银保监分局“首贷扩面”走访289户。

依托产品创新助力产业强市。一是“借外力”。一方面，借助银保产品实现风险共担。至三季度末，新增“汇保贷”23户、2793万元，“增额保”84户、1.8亿元，“园区保”26户、1.37亿元。另一方面，完善金融服务体系。加快与省农担公司对接，打造“主体直报需求、农担公司提供担保、银行信贷支持”的信贷直通车体系，分别下调“省农担”、“家庭农场贷”最低执行利率38.5和50个BP。至三季度末，“直通车活动”发放贷款1785万元。二是“练内力”。加大产品创新及推广力度，陆续推出法人账户透支、供应链商票融资、简丹续贷等系列业务。其中，“法人账户透支”在满足企业临时性账户结算资金短缺的同时，实现了企业随时用、随时还的灵活支取目标，有效降低企业资金运用成本；“供应链商票融资”参照供应链核心企业在我行的融资利率，为其上下游中小微企业提供无抵押、无担保、低成本的融资服务，目前已对某一制造类核心企业完成供应链授信1500万元；“简丹续贷”进一步优化到期贷款转贷方式，降低客户融资成本。三是“增活力”。切实强化科技支撑，上线风控平台2.0，更新风控规则74条，持续优化规则7条次，线上贷款准入率控制在60%，授信率控制在40%。落地镇江地区首张电子不动产登记证明，实现在“小微贷”系统中在线不动产信息查询、办理抵押等管理功能。

依托“单向挂职”助力乡村振兴。7月18日，丹阳农商银行被丹阳市委、市政府授予“乡村振兴主办银行”荣誉称号。围绕服务乡村振兴的具体路径，该行建立以“党建联盟”考核为主体的一整套管理配套体系。一是银政联手搭平台。建立“单向挂职”机制，安排110名优秀干部员工陆续到丹阳市镇(街)或产业园区挂职，下发《挂职工作示范样版十条》《丹阳农商银行挂职干部应履行的金融指导员相关工作职责》让他们走进政府、下到地方，融合业务、服务，参与党务、政务。目前，在政务协同方面，开发区“网格化治理 零距离服务”活动已经启动，10家网点参与走访；“我为群众办实事”之“普惠大讲堂”系列活动已完成一场，筹备中一场。二是交办任务压担子。明确六大类12小项具体工作职责，重点做好“整村授信”“整厂授信”的推广工作。至三季度末，“整村授信”2.0导入预授信客户11.17万户、140.68亿元，用信5588户、4.01亿元。“整厂授信”1.0营销企业225户，建立员工“白名单”2.11万户，已授信339户、3090万元。三是健全机制强管理，深度融合党务、业务、服务，对支行行长实施党建工作、业务工作、服务工作同筹划、同部署、同考核，促进责任同担、目标同向、工作同步。重视过程管理，建立周汇报、月总结、季促进机制，运用交流谈话、座谈研讨、阶段督导，促进挂职干部谋实策、出实招、用实功。

依托场景建设拓宽服务边界。一是强化线上贷款服务能力。至三季度末，“简丹e贷”累计申请13.74万户，授信7.53万户、72.89亿元，通过率55%；累计用信1.93万户、20.39亿元；用信余额9827户、6.32亿元。二是丰富各类交易场景。“智慧商超”投产47家，“智慧医疗”注册用户2052户，“智慧食堂”新增延陵政府食堂项目，“智慧校园”一期布局校园12家，注册学生8356人。三是建设“简丹驿站”。以“党建+金融+民生”为主题，打造“便民、惠民、利民”的乡村振兴金融惠民服务中心（简称“简丹驿站”），从空间形象、业务操作流程、业务风险控制三个方面制定服务标准，完善基层金融服务功能。至三季度末，建成“简丹驿站”140个，累计发生交易10.33万笔。

（陈志远）