该行坚定“支农支小”市场定位，以“总有一款适合你”的信贷产品设计理念为基础，深入对接信贷客户，挖掘营销对象；以“阳光信贷”为中心，分片扎实推进农村客户信息采集和授信推广工作；以运营管理系统为支撑，设立集中放款中心，完善“三台制衡”流程设计，提升信贷运营效率。至6月末，各项贷款余额59.69亿元，同比净增8.4亿元，增幅16.38%。贷款总量、增量继续稳居县内同业第一位。

推进信贷主动投放。坚持“行商”营销理念，促进贷款增户扩面，持续调整信贷结构。㈠增强营销推进。每月召开贷款营销推进会、月度经营分析会，奖励先进，督促后进，深入推进贷款营销不断取得新成果；㈡提升宣传效果。在各重要节段广泛开展信贷营销宣传，走进农区、街区、商区和小区等重要区域，举办贷款产品营销宣传活动，吸引客户前来办贷；㈢强化考核引导。通过调整贷款计价标准，加大个人贷款增量计价奖励，引导网点多投放个人贷款，不断促进信贷结构调优；㈣促进增户扩面。在计价贷款增量的同时，考核贷款户数增长，促进主动营销和挖转客户。经过一年的营销推动，企业贷款占比已调整到51.63%。

做实信贷客户基础。围绕“阳光信贷”升级版、公职人员授信、常规客户储备等措施，多措并举，夯实信贷客户基础。㈠全面推广“阳光信贷”升级版。以白马湖支行“阳光信贷”升级试点工作为基础，自4月份起，在河北片吕良、金北、前锋等6家支行推进“阳光信贷”升级，并在6月底完成相关工作。㈡大力推进公职人员授信。在2015年认领的基础上，印制公职人员“诚易贷”宣传折页，下发公职人员阳光授信通报，分析公职人员授信过程中存在的问题，部署推进措施。6月份，总行班子成员拜访本县相关部门负责人，交流和推动公职人员授信事宜。㈢不断推行常规客户储备。先后下发了全县列统企业和农村经济组织名录，督促指导各部门、各网点主动对接，挖转营销；督促各网点对产业集聚区、工业园区、专业市场、重点客户进行梳理摸底，了解客户的资金周转规律，筛选优质客户，加强客户关系管理系统运用，建立客户近期、中期、远期授信、用信数据库。

完善信贷产品种类。始终以市场为导向，创新信贷产品，优化信贷服务，完善信贷机制，贯彻“总有一款适合你”的产品与服务设计理念。㈠广泛宣传各类信贷产品。通过折页、广告屏、电视、微信等多种媒体渠道，宣传该行小微企业“快富通”、个体工商户“致富贷”、农户“金惠农”、公职人员“诚易贷”等产品，提升市场对该行信贷产品的认知度；㈡积极实施信贷创新。一方面，实施产品种类创新，适应农民购机需求，开发了“随机贷”农机具贷款，并通过贷款抽奖的形式加以推广；另一方面，稳妥推进土地经营权、水面经营权抵押贷款业务，设计和完善“养殖业”、“土地经营权”贷款授信模板，提高授信质量与效率。

健全信贷服务机制。㈠完善信贷服务流程。以信贷“三台”为基础，深入推进信贷流程优化，节省营销人员时间，提高信贷服务效率，提升客户对信贷业务的获得感，不断推动“三台”贷款到年底占比达到30%目标的实现。自2015年8月运行“三台”以来，已成功授信970户、金额44925万元，用信758户、金额34907万元。㈡强化科技对信贷的支撑。4月1日起，正式取消城区支行授信资料纸质审批，实行电子化审批，农村网点实行电子审批和纸质审批双向运行。目前，已落实所有个人贷款通过运营管理系统开展审批、调查、授信，不再接受纸质材料。至6月末，已审批通过364笔，金额12232.5万元，有效提升了信贷服务效率。（吴仁凯）