今年以来，高邮农商行紧紧围绕省联社全年信贷支农工作部署，按照“支农力度不断加大，支农质量不断提高，支农功能不断完善，支农效果不断显现”的总体要求，积极探索支持“三农”发展的新思路、新方法、新举措，进一步加大信贷营销力度，全面深化信贷支农工作。截至9月末，各项贷款余额62.87亿元，比年初增加7.9亿元，增长14.36%，其中：涉农贷款余额58.1亿元，比年初增加7.92亿元，增幅15.77%，高出各项贷款平均增幅1.41个百分点；小微企业贷款余额20.9亿元，比年初增加3.22亿元，增幅18.21%，高出各项贷款平均增幅3.85个百分点。

强化信贷营销，不断加大支农资金投入。将信贷营销贯穿于全年业务发展始终，以全力满足市场有效资金需求为目标，在拓展信贷服务领域，挖掘信贷增长潜力上狠下功夫。将信贷营销的工作重点明确为信贷支农，把大力拓展农业和农户信贷作为支农工作最基本的任务，努力扩大农户贷款的覆盖面，进一步提高支农的广度和深度，充分满足农村多层次、多领域的信贷需求。当前，该行针对农户贷款需求多样性的要求，对农户群体进行细分，实行区别化信贷策略；对规模种养户、个体工商户要加强重点服务，实行更加灵活的贷款方式，支持其创业和发展；对一般农户巩固和提高服务，支持其提高种养水平，加快农业结构调整；对困难农户则创造条件改进服务，支持其改善生产经营条件，加快脱贫致富步伐；同时，还立足本地产业优势，全力以赴地支持以“绿色五业”为龙头的地方特色农业发展，加快农业产业化发展步伐，让广大农民都能充分享受到农村金融服务的权利。

创新工作机制，积极发展小企业信贷业务。一是制订支持小企业长远发展规划，坚持以市场为导向，以效益为前提，认真学习、借鉴商业银行小企业信贷经验，大力营造适应小企业信贷需求特点的信贷文化和环境，在风险可控的前提下，立足于降低门槛、优化手续、严格准入、全程控制，实行灵活、有效的小企业信贷制度，特别是建立起高效的小企业贷款审批机制。本着风险覆盖、合理溢价的原则，对小企业贷款利率定价从担保方式、贷款期限、信用等级等方面进行综合分析，实行差别化的利率政策，努力探索科学合理、富有竞争力的小企业贷款利率定价机制。二是对小企业实行区别对待，分类服务。对处于初创阶段的小企业，推行小企业经营者以自身资产作抵押或由第三者提供担保贷款；对成长型小企业，予以重点扶持，促进其尽快完善机制，形成特色，提高效益；对步入稳定发展阶段的小企业，支持其扩大规模，增强发展能力。三是突出支持重点，重点扶持高邮地区服装、电缆、医药食品、塑料电子、灯具、纺织、建筑等优势产业发展，切实加大对城区规模企业、“两区三园”企业、乡镇特色企业和涉农企业信贷投入，大力培养和发展优质小企业客户群，助推小企业快速发展，实现社会效益和自身效益的“双赢”。（冯春松）