入夏以来，东台地区青椒、西瓜、小麦、蚕茧等大宗农作物接踵上市，为保障夏熟作物收购和夏季作物耕种，该行及早调研，自主创新，集成贷款、支付结算、存款链条式服务，打通资金投放、流动、沉淀一体化通道，既全方位、多角度满足了农民多样化的金融需求，又有利于业务经营的协调发展。自5月初到6月20日，该行新增发放支持夏种夏收贷款1.1亿元，增加储蓄存款2亿元，增加刷卡电话布放43台，营销手机银行、网上银行2500户。

疏浚信贷通道，增进资金获得的即时性。结合农业生产季节性强和农民信贷需求“短、频、急”的特点，按照“一次授信、周转使用，随借随贷、利率优惠”的原则，进行信贷产品、服务优化，扩大推广“85660000”热线电话申贷，创新推广手机银行、微信银行申贷；整合资源，结合社保卡发放，实施“阳光信贷”上门营销，动态授信，尤其对以1069户家庭农场主、809个农民专业合作社、3889个种养大户为代表的重点客户群体下发支行清单，落实专门人员，实施表单式推进；对大户、重点客户，重点营销最高额度可达300万元的“得益贷”，对普通农户进一步简化担保手续，推广贷款额度在10万元以内的“速时贷”，为全市夏收夏种提供有效资金保障。

丰富结算通道，推进资金流动的电子化。以电子化渠道为平台，以支农资金的归行流转为目标，在粮食种植、贩运的溱东镇嵇东村、周黄村等重点村，设立社区银行，实施“自助机具+人”的服务模式，引导使用自助支付结算渠道；以40万张社保卡发放为契机，各支行建立村级金融服务小组，利用6-10月份时间，到村到点开展卡、网银、手机银行、阳光信贷等组合营销，加快普及金融知识，引导农民养成使用现代化支付结算工具的习惯；为种养大户、农民经纪人安装刷卡电话，方便粮食、家禽、蔬菜、瓜果等农副产品收购、贩运资金实时结算；开发蚕茧款代发系统，免除1.5万蚕农领取茧款的排队等候之苦，实现茧款归卡、收入落袋的电子化。

优化储蓄通道，实现资金沉淀的自动化。以圆鼎借记卡为载体，围绕增加农民收入和本行储蓄存款，面向全市城乡，重点拓展水、电、有线电视费代收以及涉农补助、养老金、工资等代发业务，聚沙成塔，做大“长尾客户”和稳定性较强的低成本存款，到6月20日，卡活期余额达19.9亿元。以春茧款代发为例，全市春茧实现收入2.5亿元，其中该行代发1.6亿元，仅茧款代发系统就用卡代发1.1亿元。加强“定活通”业务的推介、签约，通过活期、定期存款自动互转，在保证客户流动资金供给的同时，进一步增加收益，从而吸引、留住客户，增加资金的归行留存、沉淀。自5月初到6月20日，仅1个半月时间，该行定期储蓄存款就增加6200万元。

                                                    （张明华）