泗阳农商行坚持支农支小市场定位，以增量扩面为抓手，牢固树立主动营销理念，贷款存量和增量稳占全县银行业金融机构之首。

以外拓营销为着力点，寻找客户。明确从严治贷要求，制定尽职免责管理办法，淡化贷款终身责任管理边界，强化信贷流程环节尽职免责管理。要求客户经理切实尽责履职，真正放下包袱放贷款。加强外拓营销力度，上午在家放贷，下午外出营销，晚上总结汇报。客户经理下午下班后及时向行长汇报当日外出营销情况，行长做好记录以备总行检查。每名客户经理每日主动营销不低于3名客户，每周营销不低于3名新增有效客户，各单位按日公布客户经理工作业绩及排名情况。

以信贷产品为关键点，吸引客户。把农贷客户作为基础客户，提升对辖内农户、家庭农场、种养殖专业大户、农民专业合作社和产业化龙头企业等客户的服务质量和水平，真正扎根农村，服务“三农”发展。把小微企业作为重点客户，充分发挥“短、频、快”服务优势，深入开展“链条式”金融服务。不断加大农户消费类、小额经营周转类贷款投放力度，通过小额化、分散化，稳步降低单户贷款额度。向客户大力推荐 “存贷通”、“利利通”、“再贷宝”、“续贷宝”以及“信用贷”等金融产品。重点抓好城区公职人员贷款营销，有效推动贷款增长。

以简化手续为切入点，方便客户。召开贷款投放分析会，剖析影响贷款投放的主观因素和内部流程因素，按“低风险短流程，高风险长流程”规则优化信贷流程。在风险可控前提下，简化客户提供的贷款用途证明材料，下放创业贷款、抵质押贷款、公职人员贷款等授信权限。认真落实贷款“三提前”要求，提前催收，提前调查，提前办好贷款手续，提高放贷效率。此外畅通意见反馈渠道，做到“有意见、必反馈”，形成合力上下推动贷款投放工作。

                                                       （张  惠）