近年来，如东县沿海农村经济呈现蓬勃发展态势，各类投资增长较快，对资金的需求量也越来越大。如东农商银行紧跟经济发展和产业调整步伐，以小额贷款、个人商务贷款、小企业贷款、渔船抵押贷款为基础，不断加快产品创新，稳步加大对海洋渔业捕捞、海洋水产养殖、海洋水产品加工、海洋农资产品销售等领域的信贷投放力度，为海洋产业发展注入强劲动力。

优化信贷投放 助力渔船升级

如东县两面临海，很多渔民祖辈相传“耕海”家业，拥有一艘大船走向深海，一直是每个“闯海人”的“蓝色海洋梦”。在近年来加快推进渔船“小改大，木改钢”的大背景下，如东不少老、旧、小渔船已不能通过年检，面临被强制报废的境地，必须进行更新改造。但添置新船往往费金百万，多数渔民都面临较大的资金缺口。如东农商银行了解到相关情况后，主动上门营销，并建议渔民购买足值保险，制定配套金融服务方案，根据其生产生活习惯，办理可随借随还的易贷通卡，随时可通过银行营业网点、POS机或村村通等业务渠道进行融资和资金结算。

创新融资产品 推动水产业发展

大豫镇东凌村的如东周海水产养殖有限公司主要从事紫菜、文蛤、水产品养殖、收购和销售业务，资产规模不断扩大。如东农商银行2013年将其纳入“双百培育”计划，采取客户经理包干挂钩管理的办法，一对一按月上门走访，为企业提供信贷支持、现金管理、开户结算、投资理财等多种金融服务，针对渔业生产投入大、风险高、资金流动性强的特点，为公司量身定制“渔船抵押贷款”“海域使用权抵押贷款”等特色产品，为破解海洋渔业贷款难题打开了一扇窗，不仅提高了渔民海洋捕捞的积极性，也大大降低了渔民从民间高息融资的风险，有力地支持了当地海洋渔业的可持续发展。

提供贴身服务 增强渔民金融意识

由于生活习惯、经济条件等各种原因，渔民长年在海上捕捞，在船上生活，金融意识淡薄。为切实提高渔民们的金融意识，如东农商银行志愿者们到渔船上给他们发放宣传手册、现场讲解答疑，让他们认识新版百元钞票，了解基础防伪知识，进一步提高反假币意识和识假、辨假能力。

（顾琳琳）