盱眙是典型的农业大县，农村人口占比接近40%，农业产业创造了40%以上的经济总量。对定位于支农支小的盱眙农商行而言，具有优越的区位条件及良好的产业基础。

自“富农易贷”推广以来，盱眙农商银行将此产品作为落实做小做散战略、助力乡村振兴的关键抓手，全力画好“富农易贷”工笔画。至8月末，“富农易贷”户数、余额分别为25909户、30.2亿元，占比达49.9%、21%，进一步践行支农支小、做小做散的宗旨。

深化推进举措，让“政策土壤”更加适配。一是争取政策支持，在“能贷”上下功夫。积极向县委、县政府汇报，推动农户授信覆盖面、信用贷款增速等指标纳入镇街考核。与农业农村局签订战略合作，各镇街一把手参会，切实做到高位推动。县委组织部选派24名支行长挂职镇街农业工作副局长，配套考核评价办法。二是强化宣传推广，在“知贷”上下功夫。推行“镇长+行长”的模式，由镇街牵头开展“党建+金融”网格共建工作，按照“提户知人、提人知事、提事知情”的“三提三知”工作法，推介“富农易贷”产品、收集客户融资需求。客户经理每周不低于3个工作日、电话回访不低于50户，进行实地走访和电话营销，最多的客户经理客户新增达325户。三是突出流程简化，在“快贷”上下功夫。围绕整村授信的真实性和可用性，每年一个主题，深化走访动态调整授信额度，实现授信户均额度逐步提升、客户数据使用率提升、线上办贷占比提升。根据近两年数据统计，首次办理贷款基本实现当日内办结，正常周转贷款平均在0.9个工作日内予以办结，让客户只跑一趟银行，全面提高信贷投放效率。

突出惠民利民，让“双向奔赴”更加活跃。一是主动让利。按照不同客户、产业资金周转及回报率特征，分层分类制定基础利率定价。结合客户存款贡献度、电子银行产品开通数、信用质量等多个方面进行综合评定，建立不同档次利率定价模式。当前“富农易贷”加权平均利率6.24%，较以往下降206个BP。二是信用赋能。走访了解客户情况、摸清风险底数，进行分类施策。对因历史原因形成的风险贷款，结合实际情况，通过盘活、代偿等方式实现信用重塑。每年评选3000户信用示范户、10个信用示范村，推进信用环境打造，对产业发展好、征信好的农户实施“梯度增信”，逐年上浮不低于20%授信额度。三是立足产业。立足盱眙生态资源禀赋，围绕虾稻共生、高效农业、园艺采摘、中草药种植等12类产业聚集发展，发挥与农业农村局战略合作优势，对农户按不同产业进行清单制跟踪服务，把“党建合作链”变成“富民增收链”。

建立管控机制，让“真抓实干”更加有力。一是推进有效衔接。为提高授信额度的真实性与有效性，让客户经理敢授、敢访，增强客户无感授信的体验感。要求“授信评议表”由管户客户经理和支行长签字确认后予以归档成册，作为预授信移交责任依据。二是加强过程督导。分解到每月应达进度，普惠部按日通报营销进度，按旬总结营销成果，按季兑现奖惩。对有下降趋势的单位一次电话提醒、二次上门督导、三次约谈警示，强化压力传导，确保工作按序时完成。三是突出考核引领。单列“富农易贷”户数增长考核，建立基础奖励、支行完成奖、营销之星奖三个奖励档次，营造“比学赶超”氛围。在绩效考核系统中，将“富农易贷”的计价标准高于普通贷款50%，全力激发客户经理营销积极性。（张恩华）