木业产业是丰县五大产业之一，目前全县共拥有木材加工企业1000余家，从业人员3万余人，年产值75亿元。尤其在孙楼街道，木材加工相关行业发展已有20余年，是辖区重要支柱产业，被称为苏北“木业大镇”，主要经营项目有板皮生产及深加工、工艺木线及画框、楼梯扶手制作等，广泛用于建筑、装饰、家具等领域，产品畅销国内外市场。

作为县域重要金融机构，丰县农商银行把支持木业产业发展作为服务重点，充分发挥自身优势，为木业个体经营者和中小企业提供多样化、便捷化的金融服务，助力地方经济发展、促进富民增收。

增加信贷供给，资金优先保障。辖区孙楼支行持续开展客户走访活动，深入了解市场经营和资金需求情况，制定针对性的金融服务方案，推行差异化的利率政策，优先支持木业在技术改造、产品升级、市场拓展等重点项目，同时鼓励企业加快推进绿色、节能、环保的生产模式，提升可持续发展能力。截至4月末，仅孙楼支行累计向辖区木业领域发放贷款1.2亿元，惠及木业企业和个体经营者300余户，有效缓解了木业经营者的资金压力，有力促进了产业的稳步增长。同时，该行针对木业客群的生产经营特点，适时推出特色贷款产品，如木材“订单贷”“加工贷”“流通贷”等，提供灵活、快捷、低成本的融资服务，积极宣传推广网上银行、手机银行、自助银行等线上渠道，切实提高金融服务效率和资金结算便利。

延伸服务触角，扩大客户覆盖。在做好本地客群服务的同时，该行不断扩大服务范围。2023年春节期间，孙楼支行工作人员在走访时得知，辖区有一批人长期在外从事木材贸易，主要集中在张家港金港镇且在当地已形成规模。在街道负责人的帮助下，支行与务工地创业带头人取得联系，了解到这一群体分布较集中、日常资金流动快、经营风险较小、有一定资金需求。适逢针对外出务工人员的专属信贷产品“乡情贷”推出时机，支行与总行信贷条线部门成立联合工作组，利用周末时间到张家港实地走访，对有资金需求的目标客户调查建档并现场授信，热情、高效的服务让外出创业人员深受感动。客户郭先生表示“家乡农商行送来的资金支持很及时，感谢家乡人想着我们，帮我们这些在外创业人员解决“贷款难”和资金需求问题”。截至4月末，孙楼支行向从事木材经营的外出务工人员发放贷款60余笔、余额近3000万元。

加强外联合作，促进共赢发展。该行积极与政府部门、木业协会、楼梯展会等扩大合作，拓宽服务领域，建设良性发展机制。4月18日，丰县首届楼梯博览会盛大开幕，孙楼支行主动联系，提前介入，专门设立金融服务专区，为参展企业提供“一站式”服务，精准了解服务需求，提供贷款、信用卡、代发工资等“一揽子”金融服务。客户李女士从事楼梯扶手加工，随着市场竞争的加剧，急需扩大生产规模以提高市场份额，面临资金短缺的难题。孙楼支行得知情况后，第一时间开展授信调查，在分析实际情况为其提供全面的金融支持方案，并以最快的速度将贷款发放到位。在农商行信贷资金的支持下，李女士顺利购置了先进的生产设备，招聘了一批熟练的技术工，企业生产规模得到扩大，市场份额得到提升，如今年销售额稳定在700万元左右，净利润约50万元。（邓敏 魏萌）