近年来，泗阳农商银行以助力农业增效、农民增收和农村繁荣为目标，携手省农担泗阳分公司，不断探索合作模式，创新担保机制，加强互补互融，将更加优质的金融服务带给更多农户，实现农担业务稳居全县金融机构之首。至10月末，该行与省农担公司合作贷款308户、余额2.52亿元，户数、金额分别占县域市场份额的57.79%、53.36%。

一是强化党建引领，密切沟通协作，形成共同推动的良好氛围。为更好促进业务开展，该行与省农担泗阳分公司签订党建共建暨战略合作协议，双方在信息共享、客户互荐、风险共担等方面，持续加强合作深度、广度。同时，建立银担联络人机制，明确一名分管领导、一名牵头部门总经理，统筹业务推进工作。双方在领导层常沟通互动外，也注重加强业务经理之间的沟通交流。定期邀请省农担分公司参加客户经理例会，进行政策宣讲及业务培训，帮助前台客户经理熟悉并掌握农担业务工作要点，提升客户经理营销技巧和服务水平。

二是坚持联合走访，持续增户扩面，汇聚为农服务的强大动能。今年春，为缓解极端天气中受灾农户的资金压力，该行联合省农担泗阳分公司、县农业农村局迅速开展“雪中送暖”活动，深入走访423户农户种植大棚，掌握受灾程度、资金需求等情况，为23户受灾农户新发放贷款425万元。二三季度，联合省农担泗阳分公司，多渠道获取822户新型农业经营主体名单，下发走访任务，依托移动营销系统进行网格化管理，助力与省农担公司合作业务开展。经逐户走访营销，净增合作贷款27户、1474万元。

三是聚焦客户体验，优化业务流程，解决合作过程中堵点痛点问题。为提升客户体验感，该行严格执行限时办结制度，对符合农担业务条件的客户，提出贷款申请后，与泗阳分公司采取现场联合尽调的方式，提升服务效率。双方开设绿色快速审批通道，建立“123”工作机制，100万元内半天完成授信审批，当日办结；200万元内1天完成授信审批，2天办结；300万元内2天完成授信审批，3天办结。对于贷款额度需求较大客户，该行采取“省农担+”组合营销方式，充分利用好“农机贷”“小微贷”“苏农贷”和“苏科贷”等产品补充满足客户资金需求。另外，根据各产业生产周期、资金周转频次和贷款用途，合理确定贷款额度、期限和还款方式，满足季节性短期融资需求，以及扩大再生产的中长期融资需求。

下一步，泗阳农商银行将围绕使命担当，聚焦食用菌、速冻食品、生态畜禽、特色水产、精品桃果、设施花卉、优质稻米等县域特色农业产业经营主体，与农担公司在应急转贷、特色产品开发等方面强化合作，以更大力度助力乡村振兴战略，做优做强全力支持“三农”发展的主力银行。（郑丽娟）