近来，盱眙农商银行主动对接服务、完善利率定价机制、加强银企合作去库存，助力小微企业“舒筋活血”。

主动上门对接，及时解决企业融资需求。一是主动上门对接，了解实际需求。该行组织23名信贷人员，主动深入工业园区、商贸市场、港口产业园、宁淮产业园等，对687户小微企业逐户开展实地调查，全面掌握其服务需求情况。按照融资需求、产品需求、结算需求等归类建档，实行台账管理。由经营管理层召开行办会，交办落实到具体部门，责任到人。二是调整授信额度，及时满足经营需求。该行对326户短缺流动资金需求企业，及时召开授信管理委员会，给予调整授信额度，直接增加授信额度11.32亿元，助力企业抢抓商机，拓展市场，增强盈利能力。三是持续开展“输血”，保证企业安全越冬。对部分暂时因货款资金回笼周期延长，导致经营陷入困境的企业，坚持做到“不压贷、不抽贷、不断贷”，持续加大“转续贷”力度，确保企业维持运转。该行主动上门对接，摸清53户企业急需实施“转续贷”，并主动加强与企业联系，确保按时办理“转续贷”手续。截至10月30日，已累计为42户企业办理“转续贷”2.37亿元。

完善利率定价，切实减低企业融资成本。一是完善科学利率定价机制。该行从与企业结成命运共同体的大局出发，组织授信、信贷、财务等部门负责人深入市场开展调研活动，并邀请部分企业代表召开座谈会，广泛征求意见建议，并结合自身风险承受能力，进一步完善科学利率定价机制，体现差异化利率政策。二是实施分类管理机制。该行持续完善授信模板，修订完善企业评级模板参数，提高资金归行率、信用等级、使用本行电子产品、企业发展前景等参数权重分值，使企业评级更加切实实际，便于操作。设定优质、良好、一般等三个评级档次,不同企业分别享受不同的利率优惠幅度，其中优质企业享受现行利率下浮10%、良好企业下浮5%、一般企业维持在现行利率标准。三是采取叠加优惠政策。该行利率定价在体现“一企一策”的基础上，还惠及“一笔一价”利率优惠上，对企业临时订单单笔流动资金贷款或单笔抵质押物变现能力较强的贷款，在利率下浮10%、5%基础上，继续下浮2%。据财务部门测算，仅此一项年让利客户利息在5000万元以上。

加强合作互动，房地产企业降库存凸显。一是强化持续营销。该行商品房按揭贷款中心主动与房地产企业加大商品房营销宣传力度，借助营销宣传车，在全县各乡镇农贸市场、农民集中区，现场举办展会，散发商品房销售宣传材料20余万份，让广大农户现场了解各项购房优惠政策。二是抓住节点营销。该行在国庆节期间，抓住务工返乡人员及农户秋粮集中上市销售有意愿购买商品房最佳节点，主动与地方政府沟通联络，在地方政府牵头推动下，国庆节期间在奥体广场成功举办房地产展销会，仅活动期间意向营销商品房2463套，实际成交1897套。三是提高服务质效。该行单设商品房按揭贷款中心，配备8名专职客户经理，一一对接房地产营销市场部，实行日常上门蹲点服务，确保成交购房者按揭贷款一个工作日办结。截至10月30日，该行按揭贷款服务中心累计办理按揭贷款3678户，金额达12.84亿元，助力该县去库存政策的有效落地。

（邓凡瑜 孙晓芸）