近年来，高邮农商银行坚守支农支小市场定位，多措并举提升金融服务实体经济质效。截至7月末，该行实体贷款余额173.2亿元，比年初增加19.08亿元，增幅12.38%，存贷款市场份额在高邮地区保持第一。

一、强化金融服务支撑，精准服务实体经济

一是优化金融支持政策。出台2023年信贷工作指导意见，将助力民营企业、制造业、科技型企业及绿色经济发展作为信贷投放主攻方向，建立健全保障机制，强化金融力量支撑。截至7月末，该行民营企业贷款余额154.92亿元，比年初增加12亿元；制造业贷款余额97.63亿元，占各项贷款比重46.77%。二是深化党建业务融合。该行与高邮市市场监管局开展战略合作，签订“政银携手 惠企助商”战略合作协议，启动“政银携手提升服务质效百日会战”项目，创新推出“诚信质量贷”，进一步提升政策宣传、定向送贷服务效能。与高邮团市委开展青年员工挂职工作，选派优秀员工至乡镇担任团委工作牵头人，不断深化双向协同沟通机制。三是提升精准服务效能。围绕高新技术企业、专精特新中小企业和科技型中小企业融资需求，匹配“专精特新贷”“智改数转贷”等金融专属产品，常态化开展金融服务对接工作。截至7月末，支持辖内专精特新企业38户、金额9.4亿元；支持科技型企业269户、金额32亿元。

二、搭建金融服务平台，提升客户走访实效

一是拓宽政银合作渠道。2023年，该行成立了政银企服务专班，由领导班子分片区对接各乡镇主要负责人，实现高邮13个乡镇走访对接全覆盖，并协同税务局、科技局、省农担等单位，牵头举办13场农商行专场政银企对接会。通过政银企三方面对面沟通交流，进一步密切三方合作，畅通融资渠道。活动累计对接企业210户，获取融资需求4.5亿元。二是加大外联外拓力度。与多家异地高邮商会建立战略合作，被南京市高邮商会授予“指定金融服务中心”。组织开展“家乡银行送服务”行动，服务在外乡贤，共同走访了苏州、无锡、南京、常州等异地高邮商会，坚持带着额度上门，提高现场营销成功率，为26家商会会员企业提供信贷支持1.7亿元。三是开展常态走访营销。围绕省联社“五访五增”专项竞赛，同步开展“四触达四提升”专项行动、“三进三送”金融赋能以及班后外拓行动，明确领导班子、总行部室、基层支行三层级联动走访任务，强化走访过程管理和走访质效监督，每日通报走访数据、不定期开展“四不两直”督查，对重点领域、重点客户及重点项目逐一制定金融方案，逐一落实营销责任。截至7月末，该行共走访各类清单内客户1.3万户。

三、聚焦重点行业领域，加大信贷投放力度

一是紧盯重点产业。结合区域经济发展特色，围绕光储充、智慧照明、电子信息、电动工具、电线电缆、液压及环保机械、应急装备、生命健康、汽车及零部件、食品加工等10条重点产业链，不断优化机制、流程、产品和服务，对重点企业采取“一企一策”差异化服务，支持产业链上企业及个人信贷客户1572户、提供信贷资金52亿元。二是紧盯重点板块。围绕高邮“三区一镇”重点板块，以“政府+银行+担保公司”三方合作、风险共担模式，积极推进资金池业务，加大制造业中小微企业信贷投放力度。截至7月末，“三区一镇”投放总额120亿元，上半年新增投放13亿元。三是紧盯重点项目。根据省联社及监管部门下发的各类重点项目清单，主动对接发改委、科技局、市监局等部门进行联动营销走访。截至7月末，完成全市省、市级重大项目，规上企业走访对接全覆盖，支持省级重大项目1户、金额8000万元；市级重大项目15个、金额3.8亿元；规上企业开户率83%、授信覆盖面达60%。（张洁）